Comment recueillir exécutif buy-in pour la veille concurrentielle

Le plus grand obstacle à la mise en œuvre intelligence compétitive dans une organisation est la résistance interne à elle. Dans certains cas, le leadership d'une organisation ne parvient pas simplement pour apprécier la valeur de CI- ils le voient comme un centre de coût plutôt que comme un centre de profit.

Sommaire

Certains gestionnaires peuvent percevoir CI comme une menace ou tout simplement une autre source de rapports qu'ils ont déjà en excès. De même, les employés peuvent voir leur participation dans CI et tout travail supplémentaire que les initiatives CI appellent aussi plus busywork Ils ne reçoivent pas compensées. Quelques personnes dans votre organisation peuvent voir CI comme contraire à l'éthique.

L'un des premiers et des plus grands défis à relever est de convaincre les dirigeants et les gestionnaires de votre organisation que le CI est précieux - qu'il est essentiel pour la survie de votre organisation et d'augmenter les profits et la croissance future.

L'une des réalités les plus constants que les organisations doivent faire face est le taux d'échec de 80 pour cent des initiatives de changement et de nouvelles idées. CI tombe souvent victime de cette réalité.

Comment créer de la valeur de la veille concurrentielle sur les choses qui empêchent de dormir la nuit PDG

Peur vend. Une façon de vendre des CI à la direction de votre organisation est de savoir ce qu'ils craignent le plus, et offre CI comme une solution.

  1. Créer et maintenir une liste des questions qui gardent votre équipe de direction de dormir la nuit.

    Demandez cadres et les gestionnaires pour décrire les questions clés qu'ils perçoivent comme des menaces. Leur demander, “ Quelles sont les questions internes ou externes liés à la réussite de notre organisation vous tenir éveillé la nuit ”?;




  2. Explorer des façons que CI peuvent être utilisés pour identifier les menaces potentielles et de relever les défis existants.

  3. Garder le leadership de votre organisation posté sur les menaces et les opportunités perçues et fournir des rapports écrits qui comprennent les changements recommandés pour donner à votre entreprise un avantage concurrentiel.

    Prouvez votre valeur en servant les besoins des autres.

  4. Continuer à fournir un soutien que d'autres dans l'organisation de formuler et mettre en œuvre des initiatives stratégiques basées sur l'Intel que vous avez fourni.

    CI a besoin de prouver qu'il est un joueur d'équipe, répondre aux besoins des autres dans l'organisation pour le plus grand bien de toutes les personnes impliquées.

Hot de communiquer la veille concurrentielle action convaincante

Pour CI ait un impact, il faut convaincre tout le monde dans l'entreprise à adopter les changements nécessaires pour capitaliser sur les avantages momentanés. Souvent, rien de plus convaincant que d'une histoire.

Lors de la préparation d'un rapport qui recommande une certaine ligne de conduite, choisir un point dans l'avenir et ensuite utiliser CI pour raconter l'histoire de ce que l'avenir réserve à votre organisation: “ Si nous profitons de cet avantage momentané particulier, voici comment notre société va bénéficier. . . . ” Comme vous composez votre histoire, tenir aux lignes directrices suivantes:

  • Établir un calendrier réaliste pour les événements futurs. Par exemple, vous pouvez inclure des échéanciers pour votre propre et les cycles de développement-produit de votre concurrent ou un calendrier montrant l'évolution des politiques et réglementations gouvernementales.

    Restez concentré avenir. Si vous êtes à la recherche au passé ou présent, vous êtes déjà plusieurs pas derrière vos concurrents.

  • Scénarios différents présents, y compris les scénarios optimiste et pessimiste et ce que vous attendez va arriver. Envisager d'éventuels plans de si les événements ne parviennent pas à se dérouler comme prévu.

Comment impliquer tout le monde dans la veille concurrentielle

Vous pouvez obtenir le soutien des employés récalcitrants dans votre organisation en les impliquant et en expliquant comment CI peut leur être utile. Tout le monde dans votre organisation est une source de renseignements potentiel. Qu'ils travaillent dans le marketing, les ventes, le service client, la fabrication ou la distribution, ils ont des yeux et des oreilles et sont engagés dans des tâches qui génèrent des profits et de la croissance.

Obtenez toutes les personnes impliquées dans CI à exploiter leurs cerveaux pour informations et des idées et de les motiver quand vient le temps de mettre en œuvre des changements. Faites-leur savoir comment CI est vitale pour l'existence même de votre organisation et à leurs emplois. Récompensez les employés qui contribuent renseignements de qualité et ceux qui l'utilisent pour développer de nouveaux produits, services et processus.

Une façon amusante d'amener les employés concernés et mettre en évidence les avantages de la CI est de se livrer à des jeux de guerre pour simuler la concurrence. Employés SPLIT ou un groupe restreint d'entre eux en deux équipes, un représentant de votre organisation et l'autre représentant de la compétition. Demandez à chaque équipe pour élaborer des stratégies pour acquérir un avantage concurrentiel et de voir quelle équipe vient en tête. Jeux de guerre produisent plusieurs avantages, dont les suivants:

  • Les participants ont amuser tout en apprenant à penser plus analytique.

  • Se livrer à la concurrence simulée favorise souvent la pensée novatrice.

  • Simulation de compétition révèle souvent des erreurs de calcul de la pensée et des hypothèses.


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