Comment obtenir des informations de la veille concurrentielle des équipes de direction et de fabrication

Une des tâches de chaque ministère devrait être de recueillir des informations pertinentes et de le transmettre à la veille concurrentielle. Après tout, l'intelligence est un sport d'équipe, et chaque département représente un acteur clé de cette équipe. Cependant, le type d'informations que chacun de ces joueurs recueille et transmet au CI est susceptible de différer.

Sommaire

Pour être sûr que CI est d'obtenir l'information dont il a besoin, chaque département doit avoir une compréhension claire des activités de renseignement, il doit engager.

Comment faire pour obtenir la veille concurrentielle des cadres

Tous les cadres de votre organisation ont un rôle à jouer dans la CI. Si rien d'autre, chaque dirigeant doit être heureux de vous fournir un compte rendu de cinq minutes sur une base mensuelle ou trimestrielle. Voici quelques façons les dirigeants de la société peuvent contribuer à l'effort de CI:

  • Le PDG a souvent le seul accès à des séances d'information spéciales, des rapports ou des conférences où l'industrie ou les tendances technologiques sont discutés, de sorte un exposé du chef de la direction du groupe de CI peut être précieuse.

  • Le directeur financier peut être une ressource quand il vient à tendances, concurrents, ou de l'industrie économiques qui comprennent souvent des CI.




  • Le CTO (chief de la technologie) reçoit souvent des informations à partir des fournisseurs de technologies qui traitent avec les technologies émergentes ou futures.

  • Chaque cadre de niveau C, comme le directeur du marketing (CMO), a accès à des associations qui se concentrent sur les questions de concurrence qui peuvent être émergent dans l'industrie.

Qu'est-ce que tous ces gens ont est une mine d'informations, et il est l'objectif de l'unité de CI pour exploiter ces données.

Au cours de vos séances d'information, d'écouter attentivement et essayer d'identifier les questions ou problèmes que l'exécutif est aux prises avec et que CI peut être en mesure de répondre ou résoudre. En aidant à répondre à ces questions ou résoudre ces problèmes, vous démontrez la valeur de CI et de gagner la coopération et le soutien futur.

Invitant la fabrication à la partie Intel

Le département de fabrication de votre organisation peut être une source précieuse d'informations relatives aux fournisseurs, la technologie, les processus, et même la compétition:

  • Fournisseurs: Fabrication devrait être constamment à la recherche de nouveaux fournisseurs pour réduire les coûts et améliorer l'efficacité et la fiabilité. Ils devraient également être surveillant constamment les fournisseurs actuels des signes de problèmes, tels que les problèmes financiers qui pourraient forcer un fournisseur clé hors de l'entreprise ou d'un fournisseur de devenir une cible d'acquisition pour une société concurrente.

  • Technologie: Le personnel de commercialisation doivent surveiller les technologies émergentes pour les innovations qui peuvent réduire les coûts ou d'améliorer la qualité et l'efficacité.

    Reps vendeur ou fournisseur de vente sont souvent des ressources précieuses pour les dernières informations sur les technologies émergentes. Dans un effort pour vendre les derniers équipements, les commerciaux sont souvent désireux de dire aux clients à propos de ce que les concurrents achètent ou doing- il est une sorte de «garder avec les voisins" approche de la vente de produits.

  • Processus: Changements dans les processus peuvent améliorer l'efficacité, réduire les coûts, réduire les déchets, et peut-être même aider votre entreprise à économiser de l'argent en adhérant à certains règlements. Les décideurs dans le secteur manufacturier ont besoin pour rester au courant des changements dans l'industrie qui pourraient améliorer les processus.

  • Concurrents: Reps vendeur ou fournisseur ventes savent souvent beaucoup de choses sur ce que la concurrence est à ce qui concerne les futurs produits, des problèmes de crédit, et d'autres questions.

    Les gens dans le secteur manufacturier ne réalisent pas comment stratégiquement importante l'information qu'ils ont est vraiment. Encouragez-les à passer leurs informations et des idées ainsi à l'équipe de CI.

    Si les fournisseurs parlent librement de vos concurrents de vous, ils vont parler de vous à vos concurrents, aussi bien. Rappelez le département de fabrication de ne pas partager des informations sensibles avec les fournisseurs ou les fournisseurs qui peuvent transmettre l'information aux concurrents.


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