Comment organiser les données de veille concurrentielle pour l'analyse

Une grande collection de données de veille concurrentielle peut rapidement devenir lourd, peu importe si vous stockez dans un ordinateur ou un classeur. Comme vous commencez à penser à stocker des données, garder à l'esprit que votre but ultime est d'être en mesure de récupérer facilement des informations spécifiques à chaque fois que vous ou d'autres arrive d'en avoir besoin.

Sommaire

Toujours garder vos clients - toutes les personnes qui auront accès et utiliser cette information plus tard - à la pointe de votre esprit.

Indeces de secteur stratégique

Quelques-unes des premières catégories à considérer sont les secteurs stratégiques et les facteurs critiques de succès liés à chaque secteur. UN secteur stratégique est un segment du marché total pour un particulier par produit, par exemple, si votre entreprise vend des ordinateurs portables, des secteurs stratégiques, y compris les utilisateurs professionnels, les enseignants et les étudiants.

Facteurs de succès critiques comprendre tout ce que vous devez faire pour satisfaire les besoins de tout secteur stratégique donnée, comme dans les exemples suivants:

  • Les utilisateurs professionnels peuvent avoir besoin d'ordinateurs portables qui sont plus compact, pesant moins, courent depuis longtemps entre les charges, et sont physiquement durable. Ils ont également besoin de puissance de traitement, la vitesse, le stockage et la connectivité afin qu'ils puissent prendre tout ce dont ils ont besoin avec eux sur la route et rester en contact avec leur bureau à domicile.

  • Les enseignants peuvent être sur le marché des solutions de rechange moins coûteuses qui sont faciles à utiliser et compatible avec la technologie actuelle de leur système scolaire.

  • Les étudiants du Collège veulent quelque chose qui a l'air cool et peut accéder à une connexion Wi-Fi de l'université, les applications de base, exécuter des jeux, stocker et afficher des photos et stocker et jouer de la musique et de la vidéo. Ils veulent aussi quelque chose qui va durer pendant au moins quatre ans.

Il ne prend pas un génie pour se rendre compte que vous avez besoin de séparer les informations en fonction de chaque secteur stratégique différente. Voici comment:

  1. Énumérer les différents secteurs stratégiques qui représentent les personnes qui achètent vos produits et services.

  2. Pour chaque secteur stratégique, la liste de ses facteurs critiques de succès.

    Analyser les secteurs basée sur des facteurs critiques de succès est important car il vous permet de se concentrer sur les besoins et les exigences uniques des consommateurs dans chaque sectorielle si les demandes / besoins sont différents, les offres doivent être différents. Si vous essayez de faire un produit qui est tout à tous les consommateurs, vous pourriez vous retrouver avec des groupes mécontents.

  3. Pensez à combiner des secteurs stratégiques qui partagent la même ou similaire succès critique facteurs- par exemple, les utilisateurs professionnels et scientifiques de roquettes peuvent comprendre un secteur stratégique unique pour les utilisateurs de puissance.

Données d'indexation par produit




Vous avez probablement déjà classer un grand nombre d'informations par produit, y compris les données sur les ventes, les données de production, de distribution, de détails et ainsi de suite. Envisager de classer d'autres informations par produit, ainsi.

Comparer les informations relatives à chaque produit pour trouver les produits qui génèrent le plus de revenus, qui génèrent le moins de revenus, et pourquoi. Ces types de comparaisons servent souvent de point de départ pour des projets d'analyse concurrentielle.

Index des concurrents

Bien que l'intelligence économique ne se limite pas à l'analyse de la concurrence, vous devez garder un dossier sur chacun de vos concurrents afin que vous sachiez ce qu'ils font et ce qu'ils sont la planification. Voici quelques façons que d'avoir l'intelligence concurrent suffisante peut bénéficier de l'analyse de CI:

  • Profils des dirigeants clés - leurs tendances, les caractéristiques et l'histoire - peuvent vous aider à prédire la direction de leur organisation aura, surtout quand une industrie est confrontée à de nouveaux défis.

  • Connaissant la santé financière (ou faiblesses) des concurrents peut vous indiquer la capacité ou de l'incapacité de l'entreprise à s'engager dans des initiatives stratégiques coûteuses.

  • Avoir une poignée sur la qualité du produit de votre concurrent et de la perception du marché peut fournir des indications importantes sur la façon dont vous pouvez effectivement exploiter ses faiblesses.

  • Alerte précoce des initiatives stratégiques nouvelle concurrents peut vous aider à formuler une réponse stratégique avant qu'il ne soit trop tard.

Informations sur la concurrence est souvent le plus important d'un point de vue opérationnel. Comprendre autant que possible sur vos concurrents vous permet de développer une liste de la plupart des mouvements futurs probables par chaque concurrent. Ce type d'information peut être précieuse à l'équipe de planification stratégique.

Indices technologiques

Un des aspects les plus importants de la veille concurrentielle est de déterminer quelle technologie émergera comme la norme suivante. Dans la plupart des cas, les entreprises ne peuvent se permettre d'investir massivement dans toutes les technologies possibles pour chaque domaine différent, et personne ne veut le faire, même si elles peuvent se le permettre!

Pour enregistrer votre organisation un morceau de changement, essayer de développer des inférences fiables (et prédictifs) à partir de la veille concurrentielle. Lorsque la classification des données par la technologie, de répondre aux trois questions suivantes:

  • Quelles sont les technologies actuelles en vigueur?

  • Quels sont les signaux faibles qui vous disent sur les technologies futures?

  • Vos catégories de technologies couvrent à la fois les technologies actuelles et émergentes? Si non, ils le devraient.

Des indices de marché géographiques

Si vous travaillez dans différents marchés géographiques, envisager de classer les informations recueillies selon le marché, il est plus pertinent pour. Marchés géographiques différents varient souvent considérablement en termes d'économie, l'idéologie, la politique, la législation, les médias, l'environnement et les facteurs juridiques et réglementaires. Vous devez prendre ces différences en considération lors de l'indexation des données.

Indices de clients

Si plus de 5 pour cent des revenus de votre organisation sont à partir d'un seul client, vous devez créer une catégorie ou sous-catégorie spéciale pour chaque client qui répond à ce critère. En outre, CI doit avoir une initiative de collecte de renseignements actifs centrée sur les clients clés.

10 forces indices

Une autre façon d'indexer les informations que vous collectez est de créer des catégories autour des dix forces suivantes:

  • Marché

  • Technologie

  • Conditions économiques

  • Forces idéologiques

  • Politique et gouvernementale

  • Médiatique

  • Psychologique / sociale

  • Moral / éthique

  • Environnement

  • Juridique / réglementaire

Le maintien d'une bibliothèque active autour des dix forces est très important pour aider l'équipe de direction de niveau de l'entreprise, surtout si votre organisation ne peut pas se permettre d'embaucher un expert sur chacun des dix forces.


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