Comment lire les documents d'un concurrent pour la veille concurrentielle

Comme vous collectez des données de veille concurrentielle, vous pouvez souvent trouver des bulletins d'information des concurrents, des discours et des communiqués de presse sur leurs sites Web d'entreprise et d'autres sources en ligne, mais ces rejets publics êtes toujours suspect - les organisations ont tendance à libérer uniquement l'information qu'ils veulent que le public ait. Mais qui sait, vous pourriez avoir de la chance. Une des meilleures façons de convertir la communication publique en intelligence significative est à travers des comparaisons:

  1. Recueillir des informations sur un concurrent à partir de plusieurs sources (bulletins d'information, communiqués de presse, des discours, des publications commerciales, site de l'entreprise, et ainsi de suite).

  2. Comparer les informations pour déterminer si le message est conforme.

    Si le message de plusieurs sources est compatible, vous pouvez probablement confiance qu'elle est exacte. Si le message est incohérente et fait allusion à quelque chose qui peut être de valeur, de la recherche supplémentaire peut aider à révéler ce qui se passe réellement. Peut-être un concurrent est engagé dans un faux de la tête pour cacher ses véritables plans et les motivations.

  3. Développer des thèmes ou des motifs des différentes sources. Ils peuvent fournir une meilleure compréhension de ce qu'est un concurrent vraiment l'intention de faire.

Soyez très sceptique en lisant les matériaux de toute entreprise. Les entreprises ont été connus pour libérer de fausses informations à jeter concurrents hors piste. Toujours vérifier l'information avec au moins une autre source fiable (de préférence deux ou plus) avant de l'accepter comme un fait.


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