Comment lire le langage corporel dans les entretiens de la veille concurrentielle

Le langage du corps est l'une des meilleures ressources que vous avez dans votre collection de données de veille concurrentielle d'écouter la conversation silencieuse et comprendre ce qu'une personne est en train de dire. Tout en parlant, les gens envoient généralement des signaux indiquant si ils être ouvert et transparent ou fermé et gardé dans leurs remarques.

Vous pouvez habituellement dire en interrogeant les données ou dans ce cas, interroger la cible - vos observations de la posture de la personne et des mouvements physiques.

Lecture messagerie non verbale est pas une science exacte. Plutôt, il est sur les modèles. Cherchez des comportements qui semblent se produire sur une base et les comportements qui vont à l'encontre de ces modèles compatibles. Jamais baser votre jugement sur un seul indicateur.

Ne pas se concentrer uniquement sur un ou deux aspects du corps langue- prêter attention à la composite de tous les aspects du message - verbaux et non verbaux. Respecter les schémas de comportement avec des comportements parallèles. La précision de votre interprétation repose sur votre capacité à engager votre intuition, tous vos sens et votre intellect. La violation de cette règle conduit souvent à des conclusions erronées.

Comment évaluer les mouvements des yeux dans les entretiens de la veille concurrentielle

Vous ne pourrez probablement pas dire juste en regardant dans les yeux de quelqu'un si la personne est honnête ou malhonnête, mais si vous savez comment interpréter le mouvement des yeux, vous pouvez dire si une personne est en cours de création ou trompeuse, feignant la confiance, et ainsi de suite.

Soyez conscient, cependant, que chaque individu a des endroits différents que leurs yeux vont pendant une conversation. Interpréter le mouvement des yeux est pas aussi simple que de penser que quelqu'un est couché si il regarde en haut et à gauche. Pour une personne, et la gauche peut indiquer le mensonge, mais pour une autre, il peut simplement indiquer que la personne essaie de formuler une réponse précise.

Comme vous observez un individu, étude où ses yeux vont normalement après que vous lui poser une question. Essayez d'établir une base de référence pour l'individu que vous regardez - où les yeux de la personne vont généralement en réponse à certaines questions ou des sujets - de sorte que vous pouvez dire quand les mouvements des yeux dévient de la ligne de base.

Pour chaque personne que vous observer, essayer de comprendre quelle direction est associé à chacun des espaces suivants:

• L'espace créatif: Parfois, une personne qui veut faire en sorte que sa réponse est correcte lève la tête et vers la droite ou vers la gauche.

• L'espace trompeuse: Dans la plupart des cas, mais pas toujours, l'espace trompeuse d'une personne est le côté du miroir de leur espace de création. Autrement dit, si leur espace de création est en haut et à gauche, puis leur espace est trompeuse et vers la droite.

• Le menteur, menteur, pantalon sur l'espace d'incendie: Beaucoup de gens regardent quand ils sont un mensonge, pour éviter le contact visuel tout à fait. Ce type de tromperie est généralement accompagnée par d'autres indices, comme les épaules affaissement.

• Le regard confiant faux: Certaines personnes essaient de vous tromper en pensant qu'ils disent la vérité en vous regardant droit dans les yeux. Soyez particulièrement conscients des comportements d'accompagnement, telles que la position du corps, de comprendre si ils être véridiques ou trompeuse.

• Les yeux fermés: Quand quelqu'un ferme les yeux, demandez-vous pourquoi. Les gens ferment rarement leurs yeux à dessein. Il peut juste besoin de se reposer les yeux un instant, ou il peut être quelque chose à cacher, il ne veut pas que vous voyiez, comme un mensonge. Soyez prudent sur la lecture de trop dans les yeux fermés, mais prendre note de rien d'autre que d'un clin d'oeil.

Comment démasquer les expressions faciales dans les entretiens de la veille concurrentielle

La plupart des gens peuvent facilement dire quand quelqu'un est heureux, triste, désintéressé, inquiets, surpris, ou confiants juste en regardant le visage de la personne. Là encore, certaines personnes peuvent facilement mettre un visage courageux quand ils sont terrifiés, semblent confiants quand ils sont inquiets ou heureux quand ils sont tristes, ou semblent en colère même quand ils ne se soucient pas vraiment.

En bref, une certaine expression faciale peut être rien de plus qu'un masque une personne met à influencer votre opinion sur lui.

Vous devez être en mesure de démasquer les expressions faciales en recoupant ce que l'expression du visage d'une personne transmet contre ce que vous ramasser d'autres signaux non verbaux et en étant conscient des mises en garde suivantes:

• Smiles peut être trompeur. Certaines personnes sourient tout le monde, ce qui pourrait signifier que la personne est chaleureuse et conviviale, ou qu'il essaie de cacher ses véritables motivations. Habituellement, vous pouvez supposer que le sourire est un geste de joie sincère et réceptivité, mais si les conflits de sourire avec d'autres signaux non verbaux, il peut être une façade.

  Pour recueillir des indices supplémentaires, regardez comment la personne interagit avec les autres et si les interactions semble sincère. Si la personne est souriant mais semble impatient ou hostile, quelque chose se cache derrière ce sourire.

• Une expression faciale peut changer lorsque vous regardez loin. Essayez d'attraper un aperçu du visage de la personne quand elle pense que vous ne regardez pas. Si son sourire se transforme en une expression triste ou en colère, vous voudrez peut-être à remettre en question sa sincérité à traiter avec vous.

Vous pouvez pratiquer la lecture dans un # 233- ou un autre milieu social CAF. Essayez de le faire à leur insu et sans réellement écouter la conversation. Qu'est-ce que leurs expressions faciales vous dire à propos de ce qu'ils disent et comment chaque personne se sent?