Comment prendre la veille concurrentielle dans la mise en œuvre

Votre rôle dans la mise en œuvre des initiatives stratégiques développés par l'intelligence compétitive est de servir de conseiller de confiance pour l'équipe de direction et de vos clients internes. Vous êtes particulièrement qualifié pour servir dans ce rôle à cause de votre travail menant à ce point et votre position dans l'organisation. Comment? Considérez que

Sommaire

  • Votre recherche et d'analyse a fait de vous une personne de votre organisation qui comprend parfaitement les implications de la Intel et l'urgence dans laquelle le changement doit être mis en œuvre.

  • En tant que membre d'une équipe qui sert tous les domaines de l'organisation, vous pouvez avoir les connexions et l'influence nécessaires pour aider à la décision des décideurs face à des obstacles politiques internes et d'autres obstacles auxquels ils sont confrontés - ou qu'ils pensent qu'elles doivent surmonter pour mettre en œuvre la changements recommandés.

Voici ce que vous pouvez faire à chaque étape du processus menant à la mise en œuvre pour aider les dirigeants de votre entreprise de prendre des mesures sur votre analyse.

  1. Préparer un briefing sur le renseignement claire et convaincante.

    Inclure une page de résumé qui identifie clairement l'opportunité ou une menace. Utilisez beaucoup d'espace blanc et d'éviter de nombreux détails.

  2. Partagez vos analyses, conclusions et recommandations avec vos Inner Circle - membres de l'équipe de CI et les commanditaires qui sont dignes de confiance et peut vous aider à identifier les risques ou les mines terrestres politiques dans l'organisation que vous pouvez rencontrer.

    Les gens dans votre cercle appuyer vos efforts, mais se sentent souvent la nécessité de garder l'anonymat en raison de la politique interne ou les sensibilités. Ils ne vont pas prendre une balle pour vous, mais ils vont faire tout leur possible, à court de ce que, pour contribuer à la réussite de l'équipe de CI.

  3. Informer chaque membre de votre groupe de CI (clés des cadres et autres) individuellement, obtenir des commentaires sur vos conclusions, et d'essayer de mesurer à quel point chaque personne se sent sur la nécessité d'agir.

    Les membres de votre groupe de CI travaillent généralement ouvertement avec l'équipe de CI, principalement en les aidant à se réunissent Intel à des foires commerciales à travers leur participation à des groupes qui établissent les normes de l'industrie ou de la technologie. Ils peuvent également soutenir les efforts de l'équipe de CI globale.

  4. Prolongez votre partage d'Intel (confidentielle) aux commanditaires et aux clients internes CI qui sont susceptibles de bénéficier le plus de lui et collaborent avec eux pour développer une approche de partage de l'Intel avec le principal décideur.




    Sponsors CI, généralement des cadres supérieurs, font généralement partie de votre réseau de soutien du renseignement. Ils voient la valeur dans votre travail (comme le font vos clients internes) et sont généralement disposés à soutenir la mission de CI ouvertement. Ils savent probablement que le intel va froisser et pourquoi et comment communiquer dans un moyen de rendre le décideur clé plus réceptifs.

    En tant que membre de l'équipe de CI, vous ne pouvez pas pousser une solution, mais vous devez vous assurer que vos sponsors et les clients ont vraiment une emprise sur ce que vous présentez à eux. Si vous avez des informations supplémentaires qui vous permet d'estimer le coût d'opportunité lié à la question, en expliquant qui est probablement correct, mais arrêtez de faire de la politique à court.

    Coût d'opportunité reflète le potentiel de profit à faire à partir d'une opportunité ou la perte de ne pas répondre à une opportunité. En exécutant les numéros, vous pouvez montrer l'impact financier d'une opportunité ou une menace plus objective sans le dire le décideur quoi faire.

    Si vous avez fait votre travail de manière efficace, vous avez maintenant un groupe d'intervenants clés qui achètent dans votre intel longtemps avant que vous présentez à la décision finale. Toujours garder vos sponsors de CI et les clients internes dans l'en boucle, vous ne voulez jamais eux de trouver à propos de votre intel par surprise.

  5. Présentez votre intel pour le décideur clé pour examen.

    Servir en tant que consultant, offrant aux clients internes et les sponsors avec des ressources et des conseils.

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Comment construire un réseau de soutien de la veille concurrentielle

Ne pas essayer de voler en solo lorsque vous êtes berger Intel grâce à votre organisation. Commencez avec un cercle intérieur de conseillers de confiance et de travailler ensemble pour former un réseau de soutien - un groupe d'alliés qui font équipe pour vaincre la résistance interne et d'autres obstacles debout dans la voie du changement. Votre réseau de soutien devrait comprendre des représentants des trois groupes suivants:

  • Cadres intéressés qui sont prêts à parrainer des initiatives.

    Si vous ne pouvez participer le chef de la direction de votre réseau, de surmonter la résistance au changement devient beaucoup plus facile.

  • Pathfinders et les auditeurs, que vous pouvez toujours compter sur un soutien.

  • Les clients internes, y compris les chefs de service, qui ont un intérêt à faire en sorte que les questions sont correctement traitées à partir d'un point de vue stratégique.

Comment utiliser votre réseau de soutien pour élaborer un plan d'attaque

Convaincre quelqu'un que l'action est nécessaire se résume souvent à la façon dont vous communiquez efficacement votre cas. Une bonne règle de base est d'aborder la communication avec humilité. Ne présumez pas que vous savez la meilleure façon de convaincre les gens de prendre des mesures.

Demander conseil à d'autres qui peuvent avoir une meilleure idée de la façon d'aborder les gens et bâtir un consensus dans votre organisation. Votre réseau de soutien est un bon endroit pour commencer:

  • Obtenez de l'aide du réseau de soutien à l'identification des domaines potentiels de résistance ou de pièges politiques.

  • Demandez aux membres de conseils sur la façon de présenter l'information aux décideurs le plus efficacement possible. Certains décideurs préfèrent présentations audio / visuels, d'autres préfèrent une seule page briefings, certains peuvent attendre en profondeur les données décharges, et ainsi de suite. Pensez à votre auditoire et de ses préférences.

  • Étudier la possibilité d'obtenir un cadre supérieur ou un client interne pour servir en tant que sponsor de prendre l'information avant. (Pensez à approcher directement le PDG, surtout si la question est extrêmement urgente. Bien sûr, cette rencontre est beaucoup plus facile si CI a été d'informer le chef de la direction tout au long.)

    Si stratégique pointage de préparation de votre organisation est en dessous de 50 pour cent, ou si vous avez découvert des niveaux très élevés de résistance interne, votre PDG devra probablement mener l'initiative pour qu'elle réussisse.

Consultez votre réseau de soutien et les clients internes pour développer un moyen efficace d'introduire le Intel et vos recommandations à l'organisation. Votre plan d'attaque doit tenir compte de ce qui suit:

  • Qui, quoi, et quand: Qui dites-vous, qu'est-ce que vous leur dites, et quand avez-vous les inclure dans le processus? Considérez également quel individu (s) vous avez finalement besoin de convaincre afin de déplacer l'Intel avant.

    Si votre organisation dispose d'un processus officiel en place pour communiquer Intel, commencer avec ce processus.

  • Politique: Bureau politique changent souvent avec une situation donnée, afin d'examiner comment la diffusion de l'Intel est susceptible de jouer à l'auditoire visé.

  • Urgence: Voyez comment rapidement votre organisation doit agir afin de profiter d'une occasion ou d'éviter une menace. Urgence peut influencer la façon dont vous avez besoin rapidement de passer le long de la façon dont l'information et assertif vous devez être.


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