Faire des partenariats d'affaires travaux

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Trop souvent, les entreprises de services se impliquer dans des partenariats qui sont fondées sur des sables mouvants. Les gens sont excités au début, mais pas beaucoup semble se produire après. Même avec un tas de bonne volonté, des partenariats pataugent sans une base solide pour une relation florissante.

Alors avant de vous lancer dans un partenariat, ce qui devriez-vous envisager? Voici le cycle de vie d'un partenariat:

  • Inventer «partenariat» comme une stratégie d'entreprise. Figure quels types de partenariats seront bénéfique pour vous. Bien que toutes les entreprises veulent plus d'affaires, un partenariat doit également être un gagnant-gagnant. Définir quoi ressemble le succès pour les deux parties et ce que sa réalisation va prendre. En d'autres termes, créer un plan et de le partager avec votre partenaire potentiel.




  • Investir dans la relation. Vous allez avoir à investir du temps, de marketing, de vente et de l'effort de travail sur le partenariat lui-même pour obtenir le résultat. Cela signifie de l'argent grave. Obtenez des estimations réalistes de votre équipe à l'effort et l'investissement. Asseoir et de faire une analyse coût / bénéfice - sont les résultats de l'entreprise prévues vaut l'investissement?

  • Jetez votre cœur. Définir un calendrier de travail du partenariat et ce que vous espérez atteindre, puis aller pour elle. Prévoyez du temps pour le travail, mis de côté budget pour l'investissement et l'équipe va obtenir.

  • Évaluer, réinventer et de réinvestir. Tout partenariat intéressant produit des résultats en expansion au fil du temps. Examiner officiellement les progrès du partenariat fait et se demander si il existe une possibilité de prendre la relation à un autre niveau. Cet élargissement peut comprendre quoi que ce soit de travailler plus étroitement ensemble pour l'examen d'une fusion. Repensez votre investissement en fonction des nouveaux objectifs.

  • Fin gracieusement. Si le temps vient de mettre fin à ce partenariat, faire une rupture nette. Si la relation n'a jamais vraiment eu les jambes, ne le laissez pas souffrir une mort lente. Réunissez-vous avec votre partenaire et examiner ce qui est arrivé. Merci de l'entreprise pour ses efforts et être clair pourquoi vous avez tous deux besoin de se déplacer sur. Si elle a été un succès retentissant, mais sa journée est finie, célébrer avec votre partenaire et alors partie comme des amis.

Lorsque vous traitez avec des partenaires, de leur donner la même attention que vous le feriez vos clients. Ajoutez-les à votre base de données et les envoyer par courriel des mises à jour sur la façon dont vous faites. Demandez-leur d'un témoignage et d'écrire pour eux. Célébrez le succès # 8210- inviter à visiter de temps en temps et avoir un événement social, ou de faire un «parti» virtuel, comme un Hangout Google, où vous pouvez faire la fête en ligne.

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