Prioriser vos alternatives stratégiques: étude de cas
Dans la planification stratégique, de faire des compromis équitables exige de comparer des pommes avec des pommes. Priorités internes sont en concurrence avec d'autres priorités internes, externes et les priorités sont en concurrence avec d'autres priorités externes. L'exemple suivant montre comment une entreprise est allé sur le choix de leurs stratégies.
GG Construction, une petite entreprise, de construction locale, se penche sur une variété d'options d'extension (voir la figure). Avec des ressources limitées et de la capacité de liaison, l'entreprise peut poursuivre qu'une seule occasion à la fois. Les possibilités sont les suivantes:
Expansion dans de nouveaux marchés en ouvrant des bureaux satellites
L'achat d'une compagnie de béton
L'établissement d'un partenariat exclusif avec une société d'ingénierie civile
Élargir ligne de service pour inclure les maisons et les remodèle personnalisés
Les dirigeants d'entreprise de comparer les opportunités. Tout d'abord, ils écrivent la lettre de l'option la plus importante, et ensuite ils marquent leur différence en importance. Par exemple, en regardant la figure, lorsque l'on compare l'expansion dans un nouveau marché (A) avec l'achat d'une entreprise de béton (B), les dirigeants ont choisi A sur B. Ensuite, ils ont décidé que l'expansion dans un nouveau marché était deux fois plus important que l'achat une entreprise concrète, de sorte qu'ils ont écrit “ A, 2 ” dans cette cellule. Ils sont passés par le même processus pour chaque comparaison a ensuite ajouté le A, les valeurs B, C et D et converti chacune en pourcentage comme suit:
A = 6 (46 pour cent)
B = 0 (0 pour cent)
C = 3 (23 pour cent)
D = 4 (31 pour cent)
Expansion dans un nouveau marché (A) est l'occasion la plus importante, suivie par l'expansion de la ligne de service courant (D). L'achat d'une compagnie de béton (B) est le moins important et peut arriver quand les autres possibilités ont été réalisés.
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