La planification stratégique: évaluer vos produits et services
Alors que vous développez un plan d'affaires stratégique, vous pouvez identifier les produits et services à utiliser pour faire croître votre entreprise en regardant la performance financière de vos produits et services au cours des dernières années et l'apparier avec l'attractivité du marché.
Chaque organisation dispose d'un portefeuille de produits ou services qu'il offre à ses clients. Ce portefeuille doit être géré comme votre portefeuille d'investissements personnels. Dans le monde financier, vous achetez et vendez des actions et obligations pour obtenir le meilleur rendement. Quand un investissement est plus générer un rendement positif, vous le vendre et de trouver quelque chose d'autre que ça jouer avec un meilleur rendement.
Gestion de votre produit ou portefeuille de services est pas différent. Bien que vous ne avez probablement pas autant de produits ou services que vous faites actions ou d'obligations et vous êtes susceptible de se déplacer plus lentement entre décider quand acheter ou de vendre, le principe est le même. Vous voulez investir dans des produits et services qui sont bien faites et céder ceux qui ne sont pas.
Sans aucun doute, chaque entreprise a un ou plusieurs produits ou services qui perdent de l'argent. Le gros problème est que la plupart des entreprises ne savent pas lesquels de leurs produits et services sont les gagnants et ceux qui sont perdants.
La principale raison pour ne pas être en mesure de comprendre la différence entre les gagnants et les perdants est que les rapports financiers mensuels sont consolidées. Ils ne jettent la lumière sur la façon dont chaque produit dans votre portefeuille est performant. Vous voulez être sûr que vous vendez un produit ou un service pour moins que ce qu'il en coûte pour le produire, qui est appelé votre bénéfice brut. Pour aller au-delà de votre bénéfice brut, il faut creuser plus profond.
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