La planification stratégique: comment détecter et supprimer les drains de trésorerie
La plupart des organisations savent intrinsèquement où les drains sont. Brancher les drains est plus sur l'élimination des obstacles institutionnels à propos de la mise en œuvre, il est le changement lui-même. Préparez-vous pour les conversations difficiles et des choix difficiles, mais sachez que vous serez récompensé dans le long terme.
Découvrez les moyens suivants pour détecter les drains de trésorerie et d'améliorer vos marges:
Clients perdant de feu. Rappelez-vous que vous êtes en affaires pour faire de l'argent. Les clients qui vous coûtent de l'argent doivent être évalués. La réalité est que certains clients ne sont pas la peine d'avoir, même si vous avez dépensé temps et argent se les procurer. Des exemples de ces types de clients incluent:
Ceux qui prennent trop de votre temps par rapport aux bénéfices qu'ils génèrent
Ceux qui échouent systématiquement de payer à temps
Ceux qui en veulent toujours plus, mais ne veulent pas payer plus
Marché à bon escient. Peu importe ce que, le marketing peut être coûteux. Que vous dépenser de l'argent sur une campagne de télévision ou de payer le salaire de votre employé alors qu'elle assiste à un événement de réseautage, vous devez vous assurer que vos dollars de marketing sont bien dépensés. Avec la commercialisation de dollars, vous avez besoin d'un retour sur investissement tangible.
Si votre stratégie de marketing ne peut pas justifier le coût, remplacer le plan avec quelque chose de mieux ou arrêtez ce que vous faites et économiser de l'argent jusqu'à ce que vous pouvez trouver une meilleure solution.
Seuil de rentabilité. Une autre fuite de trésorerie courante pour les entreprises de services est en charge, par inadvertance, un taux facturables inférieur à votre taux de rentabilité horaire. Le taux de rentabilité est le coût par heure de garder vos portes ouvertes. Si vous vendez votre temps, ce qui est votre inventaire, pour moins que le coût des frais généraux, vous avez une marge bénéficiaire négative.
Gardez une “ Parce que nous avons toujours fait comme ça ” liste. Avez-vous jamais demandé pourquoi vous faites quelque chose d'une certaine manière? Si la réponse est, “ Parce que nous avons toujours fait comme ça, ” vous pouvez avoir trouvé un temps et de l'argent-gaspilleur dans votre entreprise. Si vous vous trouvez en disant “ Parce que nous avons toujours fait comme ça, ” d'un processus, remettre le processus sur la liste pour être évalué.
Un des plus grands coupables est la production de rapports. Assurez-vous que les rapports que vous produisez sont effectivement utilisées. Cherchez d'autres domaines où des changements peuvent être effectués ou qui peuvent être complètement éliminées afin d'économiser de l'argent.
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