La planification stratégique: comment voulez-vous faire de l'argent?

Comprendre où votre revenu vient est essentiel à votre plan stratégique. Si quelqu'un vous demandait comment votre organisation fait de l'argent, plus que probable que vous lui répondais en expliquant les types et le nombre de produits ou services que vous vendez. Bien que cette réponse est techniquement correct, plutôt regarder votre génération de revenus à partir d'une perspective différente. Pour le moment, résister à regarder votre déclaration de revenus. Pas de triche.

Au lieu de regarder les vieilles déclarations de revenus, vous allez acquérir de nouvelles idées en ce qui motive vraiment votre profit. Pensez à votre chiffre d'affaires en termes de bénéfice par X. Voici quelques exemples:

• Bénéfice par client ou le client

• Bénéfice par visite à la clientèle

• Bénéfice par employé

• Bénéfice par ménage

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  Bénéfice par produit ou service

• Bénéfice par produit ou service en ligne

• Bénéfice par région

• Bénéfice par heure facturable

Vous pourriez être tenté de regarder cette liste et de décider que plusieurs de ces exemples sont vos moteurs de profit. Le défi, cependant, est de déterminer celle qui est en fait le meilleur pilote de revenus pour votre entreprise. Voilà à-dire, ils peuvent tous apporter de l'argent dans l'entreprise, mais on aura le plus grand impact.

En regardant votre génération de revenus à partir de ce point de vue est juste comme l'orpaillage. Vous ne devez changer vos activités, mais vous pouvez avoir besoin de regarder votre poêle sous un angle différent pour voir la pépite.

Votre moteur de profit est unique à votre entreprise. La liste suivante d'attributs constitue un bon moteur de profit. Utilisez cette liste ainsi que les exemples précédents pour identifier le vôtre.

• Mesure Broad: Un bon moteur de profit est plus large que une mesure financière typique, comme le nombre de produits vendus ou nombre de clients par jour. Un exemple d'un moteur de profit large mesure se vend le meilleur repas de style familial à Lakeside à profit.

• Axée sur le client: Un moteur de profit devrait ajouter à l'expérience de la clientèle et augmenter votre orientation client. Par exemple, en regardant vos services dans les yeux de vos clients, vous pouvez comprendre que la place de profit par produit ou service, votre moteur de profit est le profit par client.

• Améliore le partage des ressources: Vous avez seulement tellement de temps, d'argent et de ressources. Si vous pouvez partager vos ressources, vous êtes de plus en plus de leur utilisation et de la sortie de votre entreprise.

  Par exemple, un consultant a seulement tant d'heures dans la journée. Au lieu de regarder bénéfice par heure, elle peut regarder profit par client. Encore plus loin, si ce consultant a une méthodologie spéciale qu'elle utilise dans son conseil, son moteur de profit peut être le bénéfice par nombre d'utilisations (livres, parler, former d'autres consultants, licences, etc.).

Comment ne identifier votre moteur de profit se rapportent à la découverte de vos avantages concurrentiels? Comprendre ce qui motive la rentabilité de votre organisation vous aide à sortir ce qui est vraiment un avantage concurrentiel et ce qui est juste agréable d'avoir.

Lorsque vous évaluez votre entreprise, envisagez ce que l'on mesure les lecteurs de votre chiffre d'affaires. L'exemple de la figure peut vous aider à développer vos trois meilleurs moteurs de profit possible et les évaluer par rapport aux critères prévus. Sélectionnez le moteur de but lucratif qui répond le mieux à ces trois critères.