La planification stratégique: le cycle de (produit) vie
D'un point de vue stratégique, en regardant où votre produit ou service est dans son cycle de vie permet de déterminer les actions à chacun des quatre P (produit, prix, promotion, et le lieu) lié à votre clientèle cible.
Voici les phases du cycle de vie de quatre produits:
Introduction: Cette phase prévoit une période de croissance lente avec des profits inexistants (en raison des vastes coûts promotionnels). Les exemples incluent les téléphones mobiles de troisième génération, les e-conférences, et des cartes d'identité personnelle basée iris.
Croissance: La croissance est une période d'acceptation du marché et les profits en développement rapide. Quelques exemples de la croissance sont les lecteurs MP3, e-mail, les tissus synthétiques respirant, et les cartes à puce.
Maturité: Cette phase est une période de croissance lente, les bénéfices de niveau, la hausse des dépenses de marketing pour défendre la position de l'appareil contre les concurrents. Exemples de maturité comprennent des ordinateurs personnels, des fax, le coton T-shirts, et les cartes de crédit.
Refuser: Le déclin est une période de baisse des ventes et des profits. Les exemples incluent des lettres manuscrites, chéquiers et un lecteur de CD.
La figure présente un exemple pour vous aider à développer des actions pour chacun des quatre P, selon l'endroit où votre produit est dans le cycle de vie du produit. Pour chaque groupe de clientèle cible, procédez comme suit:
Déterminez votre objectif marketing pour le groupe de la clientèle cible.
Déterminer dans quelle phase du cycle de vie du produit de votre produit ou service est en.
Élaborer un plan d'action qui répond produit, prix, promotion et distribution.
Vous ne pouvez pas besoin de prendre une action spécifique pour chacun des quatre Ps. Mais notez ce qui se passe afin de vous assurer le marketing mix fonctionne de façon cohérente.
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