La planification stratégique: Pourquoi les clients achètent de vous?
Idéalement, que vous développez le plan stratégique de votre entreprise, vous effectuez des études de marché et de demander à vos clients actuels pourquoi ils utilisent vos services. Mais vous avez aussi probablement un sentiment général de ce qu'il est que pousse les gens à acheter chez vous. Voici quelques questions à vous poser pour déterminer ce qui porte les clients grâce à votre porte:
Comment pouvons-nous aider nos clients? Quel besoin ne rencontrons-nous?
Sont nos clients réfèrent notre entreprise? Pourquoi ou pourquoi pas?
Si on nous parlions, quelle partie de nos activités font nos clients parlent?
Quelle superficie de notre entreprise est de plus en plus? Quel produit ou service en ligne voit le plus d'action en termes de ventes?
Encore mieux que répondre à ces questions vous-même est de demander à vos clients de répondre aux questions. Choisissez vos dix meilleurs comptes et leur demander de répondre à un questionnaire de la clientèle. Réponses anonymes donnent les meilleurs résultats, alors demandez à un collègue ou un stagiaire pour faire les appels en votre nom. Des réponses similaires de différents individus guident le développement de votre avantage concurrentiel.
Maintenant que vous avez demandé tout le monde qui est important pour votre entreprise à définir votre avantage concurrentiel, résumer les conclusions et d'identifier vos domaines d'unicité. Regardez les réponses aux questionnaires de vos employés et clients ainsi que vos propres réponses aux questions.
Dans votre cahier de stratégie, capturer les thèmes communs ou des idées de vos clients, vos employés et vous-même. Utilisez une page distincte pour chacune de ces perspectives. Recueillir ces pensées de chaque employé et des clients questionnaires. Utiliser ces données pour développer votre propre avantage concurrentiel.
A propos Auteur
Un exercice de réflexion stratégique Il est temps d'appliquer une réflexion stratégique pour votre entreprise. Quel sera votre société ressembler et comment peut-elle participer à l'an 2030 ou 2035? Quelles tendances avez-vous besoin de considérer dans votre planification?En ce…
Créer votre courte liste de questions de planification stratégique Comme vous travaillez à travers votre plan stratégique, vous êtes susceptible de générer une longue liste de questions que vous devez aborder ou à résoudre au cours de votre processus de planification. Naturellement, tous les problèmes ne…
Identifiez votre avantage concurrentiel: quelques exemples Vous devriez être en mesure d'indiquer votre avantage concurrentiel succinctement, à la fois dans votre plan stratégique et quand on parle aux autres de votre entreprise. Apprendre des autres peut être utile pour identifier votre propre avantage…
À partir de votre planification stratégique analyse SWOT Le succès ou l'échec de la planification stratégique de votre organisation ne dépend pas seulement sur vos capacités et les ressources (forces et faiblesses) internes, mais aussi sur des choses qui se produisent en dehors de votre contrôle…
La planification stratégique: déterminer votre avantage concurrentiel Votre avantage (s) concurrentiel est le fondement, la pierre angulaire de votre plan stratégique. Il est ce que vous, votre entreprise ou votre département fait mieux que quiconque. Il est ce qui vous rend unique. Il est la raison pour laquelle…
La planification stratégique: comment écrire une déclaration de mission Dans le cadre de votre processus de planification stratégique, vous avez déterminé la nécessité d'un nouvel énoncé de mission. Vous pouvez commencer à partir de zéro ou même réviser celui que vous avez actuellement.Les trois composantes…
La planification stratégique: imaginez votre avenir - vivement La description vivante dans votre vision stratégique doit être juste que - vive. Inclure une liste des idées, des phrases, des adjectifs, et ainsi de suite qui expliquent bien ce que la réalisation de l'énoncé de vision est comme. Essayez…
La planification stratégique: profiter de vos avantages Si vous avez le temps de travailler sur une partie seulement du processus de planification stratégique, de prendre le temps de formuler votre avantage concurrentiel. En sachant ce que vous êtes au mieux, vous pouvez vous concentrer sur ce qui…
La planification stratégique: parler à vos clients Au cours du processus de planification stratégique, collecte de commentaires à partir d'une variété de sources résultats dans un objectif, image complète de qui sont vos clients, ce qu'ils veulent, et ce qu'ils apprécient. Cependant, la…
La planification stratégique: pourquoi avez-vous besoin d'un avantage concurrentiel? Vous n'êtes pas seul si vous êtes déjà demandé ce un avantage concurrentiel est vraiment et ce que vous faites avec lui autant que la planification stratégique va. Pensez à votre avantage concurrentiel que l'ADN de votre organisation - une…
La planification stratégique: comprendre vos clients Alors que le développement de votre plan stratégique est un bon moment pour la recherche plus sur pourquoi vos clients achètent des produits de votre entreprise ou utilisent vos services. En fin de compte, la valeur que vous fournissez est…
L'évaluation de votre plan d'affaires Chaque fois que vous examiner et de réviser votre plan d'affaires, solliciter activement suggestions et idées au long de votre entreprise et le public cible. Idées utiles peuvent provenir de n'importe qui n'importe où. Commencez sein de votre…
Choses importantes à vous poser des questions sur les clients et les concurrents Les clients sont la pierre angulaire de toute entreprise. Plus vous en savez sur vos clients, plus vous en savez sur votre propre entreprise. Les clients vous disent comment réussir sur le marché. Vos clients sont si importants que vous ne pouvez…
La rédaction de plans d'affaires: comment identifier les clients et les concurrents Une partie essentielle d'un plan d'affaires est d'identifier vos clients et de la concurrence. Plans d'affaires solides intègrent la recherche sur les clients et les concurrents potentiels. Commencez par poser les questions suivantes, et ensuite…