Analyse SWOT: pouvoir de négociation des fournisseurs et des acheteurs
Le montant de la commande de vos fournisseurs ont sur le prix des produits que vous achetez détermine si cette zone est une opportunité ou une menace. Fournisseurs ou vendeurs sont des sociétés qui fournissent des matières premières, composants ou services dans votre industrie. Les plus de fournisseurs, moins contrôler toute une entreprise peuvent avoir sur le contrôle des coûts. La puissance de vos fournisseurs est élevé lorsque l'un des facteurs suivants sont présents:
Peu de fournisseurs et de nombreux acheteurs
Produits ou services, mais à plus forte valeur ou le coût similaires
Fournisseurs ou vendeurs menacent d'intégrer avant (comme Nike ouvrir ses propres magasins de détail appelés Niketown)
Votre industrie est pas un groupe de clients clé pour le fournisseur
ATT vend plusieurs de ses services de télécommunication par le biais des agents de vente indépendants. Ce canal de distribution a facilité la croissance de nombreuses petites entreprises de conseil en télécommunications qui revendent des produits ATT. La commission a obtenu à partir de ces produits était une source principale de revenus pour les entreprises de ces agents.
ATT est l'un des rares fournisseurs de téléphonie. Parce que de ce fait, la perte de l'un des seuls fournisseurs était une menace énorme pour ces entreprises. Et ATT a profité de ce pouvoir en mettant fin à de nombreux contrats d'agent et de ramener les comptes à l'interne. Cette action était tout à fait légal, mais détruit les entreprises de nombreux agents.
La puissance des acheteurs peut se résumer en un mot: Wal-Mart. Parce que 10 cents de chaque dollar de consommation est passé chez Wal-Mart, une société dans l'industrie des biens de consommation doit composer avec la force de son pouvoir d'achat. Les acheteurs de cette analyse sont les gens qui créent la demande dans votre secteur. La puissance des acheteurs est très bien avec l'un des facteurs suivants:
Beaucoup de vendeurs, peu d'acheteurs
Acheteurs menacent d'intégrer l'arrière (un fabricant d'ordinateurs de décider de produire des semi-conducteurs ou un autre composant qu'ils auraient normalement acheter)
Les produits de votre industrie sont normalisés avec peu de différenciation entre les produits concurrents
Votre industrie est pas un groupe fournissant clé pour les acheteurs
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