10 clés pour devenir un exportateur prospère

Vous pouvez vous impliquer dans l'exportation de plusieurs façons - de remplir des commandes pour un fournisseur national (en tant que société de gestion des exportations) à l'exportation de vos propres produits. Beaucoup d'entreprises - petites, moyennes ou grandes - sont excités à l'idée de faire des affaires à l'échelle internationale comme un moyen d'augmenter leurs ventes et bénéfices.

Chaque fabricant américain qui ne se vend pas actuellement ses produits à l'étranger peut être un client potentiel pour vous.

L'exportation est un défi, et il est pas aussi facile que cela puisse paraître initialement. Après les dix touches sont critiques pour devenir un exportateur prospère.

Identifier votre marché

Si vous êtes intéressé à exporter, vous devez identifier les marchés d'exportation étrangers pour vos produits. Sans le bon marché, vous ne serez pas en mesure de faire des affaires. Étude de marché approfondie vous aide également à comprendre les facteurs économiques, politiques et culturels qui auront une incidence sur votre capacité à réussir la vente de votre produit. Ce genre d'information est facilement accessible par des agences gouvernementales et des organisations liés aux entreprises tels que les associations de commerce extérieur, les chambres de commerce et les bureaux de la commission du commerce.

Visitez export.gov et vous inscrire pour faire partie de la communauté des utilisateurs. Le site fournit une foule de données facilement accessibles sans frais, et il peut vous aider à identifier les marchés étrangers pour les biens et services américains. L'avantage de ces ressources est qu'ils proviennent d'experts commerciaux situés dans des pays à travers le monde. Parce que leur expertise vient de mains sur la participation (par opposition aux informations de seconde main), vous pouvez être assuré que les données qu'ils fournissent est bon.

Chaque marché individuel a des exigences différentes, et ces exigences peut changer. Changements dans la technologie, la levée des obstacles au commerce, et des ajustements dans les règlements d'importation / exportation sont tous des facteurs qui peuvent influer sur le niveau et la direction du commerce international. Vous pouvez avoir besoin d'ajuster vos stratégies de marketing et d'exportation de la situation actuelle.

Évaluation du potentiel du produit

En tant qu'exportateur, vous devez vous concentrer sur ce que votre produit fait et identifier qui a besoin elle satisfera sur le marché étranger. Vous avez également besoin d'identifier les forces et les faiblesses de votre produit par rapport aux produits concurrents disponibles.

Un produit peut être couronnée de succès aux États-Unis, mais qui ne sont pas une garantie que ce sera tout autant de succès sur un marché étranger. Il peut y avoir aucun besoin pour le produit dans le pays étranger, ou le produit peut-être besoin d'être modifié.

Préparation d'un produit destiné à l'exportation exige non seulement la connaissance du produit, mais aussi une prise de conscience des nombreuses caractéristiques uniques de chacun des différents marchés que vous pouvez cibler. Les différences culturelles et les coutumes locales peuvent également nécessiter des modifications de produits dans des domaines tels que l'image de marque, l'emballage et l'étiquetage. Prise de conscience et la sensibilité aux différences culturelles sont essentielles à une introduction de produits à succès.

Différents pays peuvent avoir différentes normes de produits, et vous avez besoin de comprendre la nécessité de se conformer si vous voulez faire des affaires à l'échelle internationale. Le département américain du Centre National de Commerce et d'information pour les normes de certification (NCSCI) fournit cette information pour produits- non agricole visiter son site Web.

Familiarisez-vous avec les contrôles à l'exportation et les exigences d'octroi de licences

Exportation peut exposer votre entreprise aux lois et règlements que vous ne pouvez pas être familier. Toutes sortes de règles différentes peuvent influer sur votre capacité à faire des affaires avec succès sur les marchés étrangers. L'un d'eux est le contrôle des exportations des États-Unis, qui prennent la forme d'interdictions, restrictions et exigences de licence.

Une clé pour être un exportateur de succès est d'être conscient de ces problèmes. La violation de ces lois peut avoir des répercussions importantes, du gouvernement de saisir vos produits à un déni de votre privilège d'exporter à des amendes et d'emprisonnement.

Enquêter contrôles à l'importation

Avant d'exporter votre produit sur un marché étranger, vous devez déterminer si le pays vous exportez a des contrôles à l'importation liées à la vente de votre produit. Ces contrôles peuvent inclure des interdictions, restrictions ou exigences de licences d'importation, et ils peuvent être basés sur le pays d'origine, le type de produit ou les caractéristiques du produit. Les produits qui contreviennent à ces contrôles ne sont généralement pas autorisés à entrer dans le pays importateur.

Exigences en matière de documents d'importation et d'autres réglementations imposées par des gouvernements étrangers varient d'un pays à l'autre. Vous devez être au courant des règlements applicables à vos propres opérations et transactions.

Comprendre les lois d'exportation américaines

Vous devez être conscient de vos responsabilités en matière de lois sur l'exportation des États-Unis. Ces lois visent à faire en sorte que les exportations américaines vont destinations seulement légalement autorisées. Par exemple, le Foreign Corrupt Practices Act interdit à un exportateur américain d'offrir de payer une commission à un gouvernement étranger officielle, un ami, ou un parent à obtenir de l'entreprise. L'Anti-Boycott loi interdit Américains de participer à des boycotts étrangers ou prendre des mesures que la poursuite ou soutenant de telles boycotts contre des pays amis aux États-Unis

Donner un sens des incoterms

En tant qu'exportateur, vous devez comprendre les coûts, les responsabilités, les droits et obligations qui accompagnent l'utilisation d'un Incoterm spécifique.

Chaque fois que vous préparez un devis pour un client, la citation doit inclure un mandat de vente. Si vous ne parvenez pas à identifier clairement l'Incoterm spécifique à votre client, il peut conduire à une surestimation ou sous-estimation des coûts associés aux produits que vous allez vendre, ce qui peut finalement conduire à la perte d'une vente.

Faire en sorte que vous avez la bonne assurance

Vous devez analyser le montant d'assurance de votre transaction à l'exportation. Météo, une manipulation brutale du fret par les transporteurs, les longues distances, et d'autres dangers communs font qu'il est important que vous déterminez le type, la quantité et l'étendue de la couverture requise. Aussi, assurez-vous que vous identifiez qui va être responsable de l'assurance contre la perte ou les dommages pendant que les marchandises sont en transit.

Si vous citez à votre client et utilisez le terme CIF (court pour Coût, assurance et fret), Vous êtes le seul responsable de l'obtention de l'assurance, et vous devez inclure une attestation d'assurance avec tous les autres documents d'expédition requis que vous envoyez à l'importateur. Si vous citez d'une durée de CIF et vous ne disposez pas d'une compagnie d'assurance internationale, communiquez avec votre transitaire et de discuter de la possibilité d'utiliser sa politique d'assurance de la cargaison.

Si tout autre terme de transport est utilisé, l'importateur est responsable de la sécurisation de l'assurance.

Mettre l'accent sur les risques et les méthodes de paiement marché étranger

Lorsque vous sélectionnez un mode de paiement dans une opération d'exportation, vous devez identifier les principaux facteurs de risque et d'évaluer ensuite entre eux de choisir la méthode qui vous convient le mieux. Rappelez-vous: Obtenir une ordonnance ne constitue qu'une étape dans le processus. Vous devez également vous assurer que vous allez être payé. Etre payé au complet et à temps est essentiel à la réussite, et le niveau de risque dans l'octroi de crédit est un facteur important.

Voici les deux principaux facteurs de risque que vous devez être au courant:

• Risques pays: Les facteurs de risque du pays comprennent la stabilité économique et politique, le système juridique, et le taux de change.

• Les risques commerciaux: Les facteurs de risque commerciaux comprennent propriété de l'entreprise / gestion, la performance financière, la part de marché, et l'histoire de paiement.

Garder la trace de la documentation

Même si l'ordre d'achat réel que vous recevez de votre client étranger est le document le plus important que vous recevrez, vous devez vous familiariser avec de nombreux autres documents avant d'exporter vos marchandises. Une grande variété de documents sont utilisés exporting- lequel d'entre eux sont requis dans les transactions spécifiques dépend des exigences du gouvernement américain et le gouvernement du pays importateur.

Parce que le traitement de ces documents peut être une tâche redoutable, envisager d'avoir une poignée de transitaire cette partie de la transaction. Les transitaires sont des spécialistes dans ce processus.

Embauche d'un transitaire

Un internationales actes transitaire comme un agent en votre nom et facilite l'acheminement du fret à partir du point d'origine jusqu'à la destination finale à l'étranger. Les transitaires sont familiers avec les règles et règlements des pays étrangers, les règlements d'exportation des États-Unis, les méthodes d'expédition importation, et les documents requis relatifs au commerce extérieur.

Les transitaires peuvent vous aider à préparer les cotations en les conseillant sur les frais de transport, les frais portuaires, les frais consulaires, les coûts de la documentation spéciale, les frais d'assurance et les frais de manutention. Ils peuvent recommander les méthodes d'emballage qui protègent la marchandise pendant le transport ou faire la marchandise emballée au port ou à mettre dans des récipients.

Si vous utilisez les services d'un transitaire, vous ne serez pas avoir à traiter avec de nombreux détails impliqués dans l'exportation de vos produits. Les frais facturés par les transitaires sont modestes, et les transitaires avoir accès à des remises de transport. L'expérience et une attention constante aux détails fournis par le transitaire sont la clé du succès.