10 conseils rapides pour une présentation de vente gagnante

Dans un monde parfait, vous auriez semaines pour se préparer pour chaque présentation de vente, mais vous ne vivez pas dans un monde parfait. Les opportunités peuvent se présenter avec peu ou pas de préavis. Après dix choses que vous pouvez faire dès maintenant qui aura un grand impact sur la réussite de votre présentation.

• Apprenez à connaître votre première ligne. Les nerfs et les changements de dernière minute peuvent facilement vous jeter hors piste. Si vous avez votre première ligne vers le bas froid, vous pouvez commencer avec confiance. Après vous obtenez cette première ligne, votre préparation sera kick in et vous serez dans le flux.

• Gardez la conversation. Même si vous faites peut-être plus de la conversation, une présentation de vente est pas un échange totalement unilatérale. Laissez de l'espace pour votre prospect à répondre à la fois verbales et non verbales. Evitez de tomber dans présentateur mode - une livraison rote-style qui provoque votre prospect à la sourde oreille - en gardant votre ton de la conversation, mais professionnel.

• Interagir tôt. Avoir votre prospect impliqué dans votre présentation augmente son engagement, la rend plus réceptifs à votre message, et améliore le rappel. Mais ne pas attendre la fin quand il est trop tard. Établir les règles au début en créant une interaction - comme une question ou un sondage - dans les premières minutes de votre présentation.

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  Gardez votre prospect ciblé. Toujours essayer de regarder les choses du point de vue de votre prospect. De les mots que vous choisissez de la longueur du temps que vous passez sur un sujet particulier, mettez vous dans la peau de votre prospect et demandez-vous: “ Pourquoi devrais-je me soucier à ce sujet?

• Adresse de l'éléphant dans la pièce. Si vous savez que vous allez rencontrer un obstacle évident dans votre présentation - comme un prospect qui préfère un autre fournisseur ou d'une mauvaise expérience précédente avec votre entreprise - vous devez le reconnaître afin d'ouvrir l'esprit de votre prospect à votre présentation. Ignorant un éléphant est rarement une stratégie gagnante. Reconnaître l'obstacle dès le début, à travers l'humour (attentivement) ou avec une histoire ou une analogie bien conçu, et de passer ensuite.

• Accédez à la bonne vitesse de choses. Les réseaux de télévision savent que vous devez donner à votre public un aperçu de ce qu'ils sont venus voir dès le début afin de les maintenir engagées. Utilisez ce même esprit défini dans votre présentation et donner votre prospect quelque chose qu'ils sont venus voir - un avantage, un aperçu, une découverte - avant qu'ils ne soient tentés de prendre une pause commerciale.

• Utilisez une analogie ou métaphore. Une analogie ou métaphore - appareils populaires littérales utilisés pour comparer une ou plusieurs choses à autre chose - sont des outils puissants et sous-utilisés pour aider votre prospect comprendre un processus complexe ou reconnaître sa valeur ou de l'application. Peindre une image dans l'esprit de votre prospect, il est plus facile pour elle de rappeler aussi.

• Présentez l'inattendu. Dans une mer de familiarité, l'inattendu se démarque et exige une attention. Cela fait partie de la raison montre comme Netflix ' House of Cards ou de AMC Breaking Bad sont si populaires. Des comparaisons ou des contradictions inhabituelles peuvent réveiller votre prospect et lui attirer. Il lui montre que vous n'êtes pas comme tout le monde, et l'encourage à prêter attention.

• Répétez comme un pro. La plupart des gens ne sont pas naturellement de grands interprètes. De Daniel Radcliffe à Steve Jobs, de nombreuses personnes qui ont comparu effort dans leurs rôles mis en centaines d'heures de temps de répétition. Bien que vous ne disposez pas de ce genre de temps, le plan sur les dépenses d'au moins 20 pour cent du temps vous avez à répéter votre présentation, en particulier en mettant l'accent sur les éléments clés, tels que votre ouverture, histoires, et votre clôture. Cela vous donne confiance et vous libère dans le moment de placer votre attention sur la connexion et la collaboration avec votre prospect.

• Vendre la minute suivante. L'attention de votre prospect est fugace. Mettre l'accent sur la vente de votre perspective de rester à l'écoute pour la prochaine minute de votre présentation - une minute à la fois - vous oblige à faire la minute actuelle aussi convaincant que possible.