6 façons de rendre votre présentation de vente collante
À quand remonte la dernière fois que vous avez donné une présentation de vente et la perspective a signé le contrat à la fin? Si vous vendez une solution complexe ou à prix élevé, il peut ne jamais se produire. Pour de nombreux produits et des services de décision des décideurs ne peuvent pas se réunir pendant des jours, des semaines, voire des mois pour discuter de votre proposition. En attendant, votre prospect a vu fournisseurs supplémentaires et a dû faire face aux nouvelles exigences et aux défis. Faire en sorte que vos bâtons de présentation dans l'esprit de votre client longtemps après que vous sortez par la porte est critique avec occupés décideurs d'aujourd'hui.
Vous pouvez augmenter la rigidité de votre présentation avec les conseils suivants:
Avoir une ouverture unique. Si vous commencez fort, vous êtes plus susceptibles d'avoir l'attention de votre prospect à travers le reste de votre présentation. Début de votre présentation avec un aperçu de la société ou de l'ordre du jour ne sont pas un bon départ et ne fait rien pour vous démarquer. Une ouverture unique, - une anecdote, un sondage, un aperçu - améliore l'attention de votre prospect et assure un rappel fort de votre présentation.
Raconter une histoire. Les histoires sont incroyablement mémorable. Ils sont comment l'information a été transmise mots écrits bien avant. Utilisation d'une histoire dans votre présentation pour mettre en évidence un avantage, changer une perception, ou souligner un point clé est un moyen extrêmement utile pour verrouiller une idée dans le cerveau de votre prospect.
Renforcer une chose. À moins que votre prospect a une mémoire incroyable, la triste vérité est qu'il se souviendra de peu de contenu réel de votre présentation. Essayer de renforcer trop de choses se retourne complètement. Rendre facile pour votre prospect à rappeler votre idée centrale en créant une phrase accrocheuse de 3 à 12 mots et en saupoudrant en trois fois ou plus dans votre présentation.
Utilisez un accessoire. Près de 80 pour cent de la population apprend visuellement, il est donc sans surprise que l'utilisation d'une aide visuelle dans votre présentation est prouvé pour améliorer le rappel de près de deux tiers par rapport à aucune aide visuelle. Tableaux blancs, tableaux à feuilles mobiles, des comprimés ou un élément simple qui prend en charge votre message peut augmenter considérablement le rappel de votre présentation. Un prop plus une histoire en plus de votre ouverture? Tueur combo!
Créer présence. Bien que votre prospect ne peut pas se rappeler beaucoup des détails de votre présentation, il va former une mémoire de l'expérience globale. Votre voix, le corps, et l'attitude - en d'autres termes, votre présence - jouent un rôle de premier plan dans ce type d'une expérience de votre prospect a. Utiliser votre voix pour souligner les points clés, se déplaçant autour de votre espace avec un but et la confiance, et d'être intentionnelle sur la connexion peut laisser votre prospect avec le souvenir d'une solide expérience, positive de votre présentation.
Appel à votre ouverture. Comme votre impression finale, la qualité et le contenu de votre clôture a beaucoup à faire avec si votre prospect se souvient de votre message ou il estompe dès que vous sortez par la porte. Une façon de donner une fermeture puissant et apporter votre présentation cercle complet est à rappeler à l'hameçon que vous avez utilisé dans l'ouverture, que ce soit l'histoire, un accessoire ou un aperçu. Votre crochet aide à relier votre présentation et le rend plus facile pour votre prospect à vous et à votre message se souvenir.
A propos Auteur
Encadrement votre présentation de vente à travers le thème Vous pouvez donner à votre présentation de vente un look encore plus polie en ajoutant un thème. UN thème est une idée unificatrice ou un motif qui incarne les objectifs de votre prospect, votre proposition de valeur, ou votre avantage…
Comment demander une conversation de découverte avant votre présentation de vente UN découverte la conversation est un appel-à-tête ou par téléphone avec quelqu'un dans l'organisation de votre prospect qui peuvent donner un aperçu ou faire la lumière sur le défi que vous abordez dans votre présentation. Ne pas hésiter…
Comment mener une découverte conversation présentation de vente La clé d'une grande réunion de découverte avant votre présentation de vente est de savoir ce que vous voulez savoir et laissant place à votre prospect à vous surprendre. Par exemple, vous pouvez découvrir des défis supplémentaires, des…
Comment créer l'urgence lors de vos présentations de vente Chaque thème vous couvrez doit contribuer à créer un sentiment d'urgence au sein de votre prospect à obtenir le problème résolu et le faire maintenant résolu. Pas un jour. Regarder certains vendeurs remettre le corps d'une présentation…
Comment faire participer l'émotion avec votre présentation de vente Logic est jamais assez dans les ventes. Si elle était, les ratios de clôture seraient à travers le toit. Vous devez également présenter votre dossier d'une manière qui déclenche les émotions de votre prospect. Les cas les plus convaincants…
Comment maintenir l'attention d'une perspective de vente pendant les présentations Attirer l'attention de votre prospect est facile par rapport à garder son attention. Si vous ne travaillez pas à maintenir l'attention de votre prospect et l'empêcher de tomber dans tout le corps de votre présentation, vous êtes à risque…
Comment planifier une présentation tueur de vente Vous avez besoin d'une présentation de vente avec une structure de persuasion qui mène à l'action. Hordes de données pris en sandwich entre un aperçu de la société et une maladroite "des questions?" fermeture ni engage ni persuade les…
L'augmentation de la puissance d'une structure de présentation en trois parties La structure en trois parties - une ouverture, un corps et une conclusion - est la base de la plupart des présentations, discours, le cinéma, la télévision et le théâtre. Inventé par Aristote, il est une structure votre public connaît et…
Faire gagnants des présentations de vente Les gens ne pas acheter logiquement. Ils achètent émotionnellement et défendent leurs décisions avec la logique. Votre présentation de vente ne doit pas seulement capter et retenir l'attention des clients potentiels, mais devrait également…
Donner la priorité aux avantages de structurer votre présentation de vente Plus que probablement vous avez plusieurs avantages qui peuvent aider votre prospect à atteindre ses objectifs. Afin de fournir la plus forte proposition de valeur possible, vous avez besoin de hiérarchiser vos avantages pour les aligner sur ce…
Rassembler une présentation convaincante en 10 étapes Voici les étapes que vous pouvez suivre pour créer une présentation de vente persuasive en utilisant la situation, complication, la structure de la résolution. Les dix étapes sont les suivantes:Planifiez votre introduction.Une introduction…
Présentations de vente pour les nuls Une présentation de vente qui est adapté pour répondre aux besoins et intérêts uniques de votre prospect est une condition préalable au succès. Utilisez la liste suivante pour vous aider à recueillir des informations clés sur votre prospect…
Certains thème de présentation et Don'ts Les thèmes peuvent être un excellent outil fédérateur pour fournir un cadre pour votre présentation et l'augmentation de rappel. Ils peuvent aussi être un méli-mélo d'idées indépendants maladroitement forcé dans une structure. Voici…
Les objectifs d'ouverture de vos présentations de vente Beaucoup a lieu lors de l'ouverture de votre présentation de vente, mais si vous faites bouillir vers le bas, il ya vraiment trois objectifs principaux, qui sont comme suit:Attention CaptureAttirer l'attention de quelqu'un est pas difficile. Portez…