7 secrets pour raconter une grande histoire de vente

Les perspectives sont utilisés pour se faire dire les choses d'une présentation de vente. Les histoires sont un moyen efficace de faire bouger les choses et montrer vos perspectives, plutôt que dire leur. Une histoire bien racontée pertinente peut attirer l'attention de votre prospect, adoucir sa position, conduire à la maison un message clé, et vous et votre solution différencier.

D'autre part, une histoire mal conçu ou exécuté peut vous coûter la crédibilité, l'attention, et finalement la vente. Avec tant de choses en jeu, vous voulez vous assurer que votre histoire offre sur tous les plans. Voici sept conseils pour élaborer et de livrer une histoire de succès dans votre présentation de vente.

• Ajouter conflit. Trop nombreuses histoires ne parviennent pas à accrocher l'auditeur, car rien de réel est en jeu. Drame besoin conflit pour que votre prospect se soucier de ce qui se passe. Donnez votre histoire de la “ donc ce n ° 148?; test. Si elle ne passe pas, vous avez besoin d'intensifier la tension dramatique. A chaque tournant dans votre histoire, demandez-vous, “ Et puis ce qui se passerait ”?; Tout comme dans votre présentation, la tension doit être à un pic avant de révéler la fin.

• Connecter les points. Une grande partie de la puissance de l'histoire vient du fait qu'il permet à votre prospect arriver à une conclusion sur son propre. Trop de trame de fond ou d'une tentative d'expliquer chaque petit rebondissement perd rapidement l'attention d'un prospect. Les gens aiment être tirée et pas tout avoir énoncé pour eux. Fournir seul contexte assez pour encadrer votre histoire et la confiance que votre prospect est assez intelligent pour relier les points.

• Utilisez des termes descriptifs. Laissez votre auditeur de découvrir l'histoire d'une manière tridimensionnelle en utilisant des mots que son livrent à travers de multiples sens. Pensez en termes de dessin des images mot, mais attention à ne pas aller adjectif fou.

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  Mettez en surbrillance les détails spécifiques. Apportez votre histoire à la vie en soulignant quelques détails clés. Choisir uniquement les descriptions qui aident à fournir le contexte et avancer votre histoire. Détails inutiles ou trop nombreux peuvent confondre votre auditeur. Soyez précis et quantifier quand vous le pouvez. Par example, “ 85 ” plutôt que “ un lot ” ou “ trois ” au lieu de “. Certaine ”

• Soyez bref. Busy perspectives ne sont pas temps ni la patience pour un conte de longue haleine. Deux minutes est sur le maximum que vous pouvez attendre de retenir leur attention. Si vous avez suivi les suggestions précédentes, étoffé quelques détails clés, et éliminé tous prologue inutile, votre histoire devrait être assez concis. Si elle est pas, considérer si vous essayez d'obtenir trop de travers et prendre le temps de modifier votre histoire à l'essence de ce que vous voulez dire.

• Tenez le dernier battement. Quand une actrice de cinéma offre une gamme puissante, la caméra attarde habituellement sur elle pendant quelques secondes en silence tandis que l'actrice reste immobile. C'est appelé maintenant le dernier battement. Cette légère pause et maintien de l'expression et le corps de l'actrice permet l'impact de ce qu'elle vient de dire à couler avec le public. Appliquer ce concept à votre histoire et éviter de se précipiter à l'élément suivant sur votre agenda. Maintenez cette dernière battement pour un nombre de un. . . deux. . .Trois. . . avant de passer.

• Répétez. Une histoire est seulement aussi bon que le conteur. Il faut de la pratique pour affiner une histoire et lui dire d'une manière engageante et succincte - même si vous êtes familier avec elle. Après vous obtenez le scénario bas, laissez-vous beaucoup de temps pour pratiquer. Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous répétez:

• Pratiquer à haute voix. Souvent, ce qui sonne bien dans votre tête ne fonctionne pas aussi bien quand vous verbaliser. Il a pas de substitut pour la pratique de votre histoire à haute voix.

• Préparer le terrain. Vous voulez vous positionner de la même manière que vous avez l'intention de livrer votre présentation de sorte que vous pouvez explorer gestes et les mouvements avant que vous êtes en face de votre prospect.

• Temps vous-même. Soyez rigoureux et garder moins de deux minutes, coupant si nécessaire.

• Enregistrez-vous. Écouter pour voir si vous avez manqué les points importants de l'intrigue ou si vous avez ajouté certains que vous voulez être sûr et inclure. Recherchez le langage du corps et le mouvement qui prend en charge votre histoire ou détourne de lui.

• Testez-le. Une fois que vous pensez que vous êtes prêt à la performance, de tester votre histoire devant un public en direct - un colocataire, un conjoint, un collègue de travail - et de demander des commentaires honnêtes sur ces points.