Devenir un conseiller de Social CRM confiance

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Un changement de mentalité est nécessaire pour les vendeurs et les conseillers qui veulent utiliser CRM social dans leurs efforts de vente. Ils ont besoin de penser à eux-mêmes comme deux entités indépendantes et que des parties de l'équipe de l'entreprise.

Si vous travaillez dans une petite entreprise ou êtes le seul vendeur, il est facile de voir comment sortir et de la construction de votre propre profil de vente vous permet d'obtenir la dynamique des ventes. Très probablement, vous serez encouragés à jouer un rôle actif.

Si vous travaillez pour une grande entreprise, vous devez créer un équilibre délicat entre la représentation de votre entreprise dans son ensemble et obtenir de la publicité pour vous-même. Lorsque les vendeurs ne pas avoir accès aux outils de parler directement à des clients potentiels, il n'y avait pas de conflit. Aujourd'hui, les vendeurs ont besoin de comprendre la complexité de gagner en popularité sous leur propre nom ainsi que représentant de l'entreprise.

Il ya plusieurs façons que vous pouvez mettre en réseau sur les médias sociaux pour obtenir la reconnaissance et de conclure des ventes, mais rappelez-vous que vous devez être clair sur la politique de votre entreprise pour chaque réseau. Ceci est encore un territoire inexploré pour de nombreuses entreprises. Si vous n'êtes pas clair, demandez d'abord. Dans certains cas, les questions juridiques peuvent être impliqués. Inutile de dire que, vous aussi devriez pas mélanger votre profil personnel avec votre profil d'entreprise, jamais!




Alors, qui sont les réseaux sociaux les plus efficaces pour les vendeurs? Selon les médias sociaux infographiques Faits Les chiffres de ventes B2B créés par InsideView, sites de médias sociaux les plus populaires pour générer du trafic de B2B en 2011 sont

  • LinkedIn

  • Reddit

  • Wikipédia

  • Gazouillement

  • Facebook

  • StumbleUpon

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Ce sont tous les réseaux de médias sociaux qui nécessitent une variété d'activité de la vendeuse - la publication d'articles, de parler de produits, et d'alerter les clients de nouvelles promotions. La clé pour libérer de la valeur pour votre entreprise est de savoir comment votre entreprise veut les ventes d'engager sur ces canaux.

Par exemple, si vous établissez un profil sur LinkedIn, vous pouvez envoyer des articles d'intérêt à votre auditoire ou du contenu de l'entreprise devez vous utilisez seulement approuvé? Vous pourriez poser la même question en ce qui concerne tous les canaux mentionnés précédemment.

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