Bâtir des relations et des amitiés dans les ventes
Après avoir contacté votre prospect et a organisé une réunion pour discuter de ce que vous pourriez être en mesure de faire pour lui, vous devez vous connecter avec lui sur le plan personnel. Les clients achètent de personnes qu'ils connaissent, aiment et la confiance, afin de vous aider voici quelques pensées se concentrer sur:
Montrez que vous êtes vraiment intéressé par votre prospect comme une personne en l'interrogeant sur ses problèmes sociaux, familiaux et non-travail.
Pratique actif écoute, où vous démontrez votre attention et l'intérêt en les interrogeant et renvoyer ses commentaires plutôt que de penser à ce que vous allez dire à côté alors qu'il parle encore!
Ralentissez votre empressement à gagner l'affaire, car cela pourrait se sentir prédatrice à votre prospect. Au lieu de cela, démontrent que son délai et la vitesse fonctionne pour vous.
Toujours penser à l'image plus grande et de trouver des façons d'aider maintenant, peut-être en partageant les informations de contact d'affaires utiles. Quand une amitié est créé, les récompenses à long terme sont beaucoup plus importants.
En regardant votre carrière comme une série de réunions constants avec des amis, vous passez votre énergie de Hunter à un collègue, et le client à son tour vous voit comme un fournisseur d'une valeur, pas un prédateur. Lorsque vous travaillez en permanence pour atteindre véritablement le scénario gagnant-gagnant, vous élevez votre réputation et de revenus et véritablement êtes sur votre chemin à votre succès aspirait-pour.
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