Fermeture de la vente: la sixième étape dans le cycle de vente
Clôture devrait suivre naturellement et en douceur après avoir répondre aux préoccupations de vos acheteurs. Mais si votre acheteur ne capte pas automatiquement un stylo pour approuver votre paperasse ou écrire un chèque, pas de panique. Vous ne disposez pas de se transformer en Jo typique Salesperson et appliquer une pression pour obtenir ce que vous voulez.
Obtenir l'entreprise de votre prospect peut être aussi simple que de dire, “ Combien de temps allons-nous commencer ”?; À ce stade, si vous êtes convaincu d'être en mesure de lui donner ce dont elle a besoin, vous devriez commencer à prendre la propriété verbale de votre relation d'affaires futur avec déclarations et des questions assomption.
Vous pouvez également utiliser des analogies, citations de personnes célèbres, ou les nouvelles d'aujourd'hui de persuader les gens à aller de l'avant et de commencer dès aujourd'hui. Utilisez-même la situation des histoires sur d'autres clients qui se sont impliqués avec votre produit ou service et sont heureux qu'ils ont fait. Soyez prêt à montrer le client potentiel comment elle peut se permettre ce produit ou service si cela est son domaine d'hésitation. Souvent, cela est juste une question de faire les maths pour lui montrer comment abordable l'élément est comparé aux avantages dont elle recevrez.
Quand vient le temps de fermer, vous devriez avoir réduit toute la résistance des ventes de la personne avait dès le début et a augmenté son niveau d'acceptation de vente afin que la fermeture est juste une question de mettre d'accord sur les détails de démarrage ou les dates de livraison et / ou de mécanismes de financement.
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