Consacrer assez de préparation pour votre présentation de vente

En appliquant certaines de ces stratégies de préparation simples que vous pouvez rationaliser vos processus et améliorer l'impact et les résultats de votre présentation de vente. Trop de grands concepts ne parviennent pas à exécuter en raison d'un manque de préparation.

Création de matériel de présentation dynamique

Vous avez probablement assisté à votre part des présentations PowerPoint mortels avec leurs nombreux points de balle, des formes qui rebondissent, et des animations vertigineuses. Si les lames sont votre moyen de son choix, se mettre à jour sur les lignes directrices de design contemporain pour garder votre présentation de déclencher des nausées. Voici quelques éléments clés à retenir lors de la planification de votre matériel de présentation:

• Commencez avec un concept. La plupart des vendeurs sautent pour créer des diapositives la minute où ils obtiennent la présentation sur leur calendrier. Prendre le temps d'arrêter et de considérer ce que vous voulez accomplir peut vous sauver de montrer avec un collage de PowerPoint d'idées et de styles.

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  Concentrez-vous sur une seule idée. La règle du «une diapositive - une seule idée" peut garder votre présentation propre, clair, et sur ce point.

• Annoncer la couleur. Est-ce grave ou léger? Émotionnel ou logique? Le ton ou sentiment que vous voulez créer des influences tout de votre thème, vos couleurs, votre choix de photos, et de vos polices.

• Dites-le avec une image. Un graphique audacieux peut communiquer une idée plus rapide qu'un slide complète de texte.

Utilisation de vos outils de performance

Comme un acteur, vous auditionner pour un rôle dans l'entreprise de votre prospect. Pour gagner la partie, vous devez faire plus que simplement mémoriser les lignes. La plupart des vendeurs passent la grande majorité de leur temps à préparer le message et oublier le messager. Ce qui suit sont vos outils de performance, et ils sont une ressource prête à intensifier et à renforcer votre message:

• Ta voix: Comme le véhicule de livraison de votre message, votre voix détient beaucoup de pouvoir, mais peu de gens l'utiliser à son plein potentiel. Variété de volume, le rythme, la pause, et l'accent peut attirer l'attention sur les messages clés et rendre votre contenu venir à la vie.

• Ton corps: Comment vous utilisez votre corps - les gestes, le mouvement, le contact visuel, position - envoie un flux constant d'informations à votre prospect. Cette information peut dire «je suis crédible et confiant et vous devez écouter pour moi», ou «Je voudrais être ailleurs qu'ici!"

• Votre étape: Votre étape est votre environnement. Comment vous vous déplacez votre stade peut renouveler signalement attention ou être une source de distraction.

Tirant parti de la puissance des histoires

Logic est grande substance et présentations sont emballés avec elle. Mais la logique ne se livre pas votre perspective sur le plan émotionnel - et la plupart des achats sont décidés par l'émotion et justifiée par la logique. Les histoires sont des véhicules puissants pour déclencher des émotions, changer les opinions, et de créer des souvenirs.

Vous pouvez être réticents à utiliser une histoire dans votre présentation parce que vous êtes préoccupé de votre prospect va être impatient. Bien sûr, le vrai danger est que si votre histoire est trop long, hors de propos, ou trivial. Vous avez besoin de fabriquer une histoire ciblée qui répond à un besoin spécifique dans votre présentation et se connecte rapidement et facilement à des objectifs de votre prospect.