Traitement des objections que vous vendez
Une étape importante dans le cycle de vente est écoute et répondre aux préoccupations et aux objections de votre perspective. Voici les étapes à suivre quand une personne fait objection à quelque chose sur le produit ou le service que vous vendez:
Écoutez la perspective sur.
Ne soyez pas trop prompts à répondre à chaque phrase de votre prospect prononce. Donnez-lui Time- l'encourager à vous raconter toute l'histoire derrière sa préoccupation. Si vous ne recevez pas toute l'histoire, vous ne saurez pas quoi faire ou dire de changer son esprit.
Nourrissez l'objection de retour.
En reformulant ce que les préoccupations de votre prospect sont, vous vous demandez encore plus d'informations. Vous voulez être sûr qu'il a diffusé le tout de sorte qu'aucun d'autres préoccupations surgissent après que vous avez géré celui-ci.
Interroger l'objection.
Cette étape est l'endroit où subtilité et tact entrent en jeu. Soyez sûr de trouver ce sentiment est derrière cette objection et de rassurer votre prospect que votre produit ou service est bon pour lui.
Répondre à l'objection.
Lorsque vous êtes convaincu que vous avez toute l'histoire derrière la préoccupation de votre prospect, vous pouvez répondre à cette préoccupation avec confiance.
Confirmer la réponse.
Vous confirmez vos réponses en disant simplement, cela répond à votre préoccupation, non, M. Parker ?; Si vous ne remplissez pas cette étape, la perspective très probable va soulever de nouveau cette objection.
Changez de vitesse avec par la manière. . . .
Au fait sont trois des mots les plus utiles pour se déplacer au-delà de la préoccupation. Utilisez ces mots pour changer de vitesse - pour passer à la rubrique suivante. Prenez, une étape délibérée consciente dans votre présentation.
A propos Auteur
Fermeture de la vente L'empathie est une compréhension intime des sentiments, des pensées et des motifs d'un autre. Voilà pourquoi l'empathie est d'une importance primordiale dans la vente professionnelle. L'empathie est de vous mettre dans les chaussures de la…
Fermeture de la vente: la sixième étape dans le cycle de vente Clôture devrait suivre naturellement et en douceur après avoir répondre aux préoccupations de vos acheteurs. Mais si votre acheteur ne capte pas automatiquement un stylo pour approuver votre paperasse ou écrire un chèque, pas de panique. Vous…
Comment vendre efficacement votre produit ou service Vendre est l'art de jumeler les avantages du produit avec besoins ou désirs clients. Vendez vos entreprises offrandes en communiquant la valeur de votre produit ou service à vos clients potentiels. Diriger la clientèle grâce à la décision…
Comment faire participer l'émotion avec votre présentation de vente Logic est jamais assez dans les ventes. Si elle était, les ratios de clôture seraient à travers le toit. Vous devez également présenter votre dossier d'une manière qui déclenche les émotions de votre prospect. Les cas les plus convaincants…
Comment gérer les objections des clients à l'achat Quand vous parlez avec un client potentiel, que le client peut soulever des objections à l'achèvement de la vente. Voici objections les plus courantes que vous êtes susceptible de rencontrer, ainsi que des suggestions sur la façon de les…
Comment écouter vos clients Le corps humain a deux oreilles et une bouche. Pour être bon à persuader ou à la vente, vous devez savoir comment utiliser ces dispositifs naturels en proportion: écouter deux fois plus que vous parlez, et vous allez réussir à persuader…
Faire gagnants des présentations de vente Les gens ne pas acheter logiquement. Ils achètent émotionnellement et défendent leurs décisions avec la logique. Votre présentation de vente ne doit pas seulement capter et retenir l'attention des clients potentiels, mais devrait également…
Présentation de votre produit ou service à un client potentiel Vos présentations d'affaires vous permettent de présenter votre produit ou service à des clients potentiels en personne. Pour vos clients, votre présentation devrait offrir un résumé des points clés, répondre à des questions ou des…
Qualifiant vos clients potentiels pendant le cycle de vente Lorsque vous rencontrez avec des clients potentiels, vous devez qualifier eux - en d'autres termes, vous avez besoin de voir si le produit ou service que vous vendez répond à leurs besoins. Pour vous aider à mémoriser quoi demander au cours de…
La vente de tout-en-un pour les nuls Le cycle de vente se décompose en six étapes soigneusement. Chacune de ces étapes est tout aussi précieux et joue un rôle essentiel dans la construction d'une carrière réussie dans la vente. Si vous effectuez chaque étape correctement, la…
La vente pour les nuls (édition britannique) Lorsque vous rencontrez des clients potentiels au cours du cycle de vente - ou quelqu'un, d'ailleurs - pour la première fois, votre objectif est pour eux de aiment et vous font confiance. Vous pouvez atteindre cet objectif et être sur votre chemin…
La vente pour les nuls Lorsque vous rencontrez des clients potentiels au cours du cycle de vente - ou quelqu'un, d'ailleurs - pour la première fois, votre objectif est pour eux de aiment et vous font confiance. Vous pouvez atteindre cet objectif et être sur votre chemin…
Présentations réussies petites ventes des entreprises Souvent, la façon dont vous présentez votre petite offrande d'affaires peut faire ou défaire votre chance de conclure l'affaire et faire la vente. Comme un petit entrepreneur d'affaires, il est essentiel que vous utilisez vos présentations de…
La différence entre les caractéristiques, les avantages et la valeur de votre présentation Si vous avez réussi à communiquer une certaine valeur afin d'assurer une présentation, être assuré que votre concurrent a - et sera - resserrant son accent sur la valeur ainsi. Vous devez maintenant à l'étape de votre compréhension de la…