Comment faire une analyse de la concurrence avant votre présentation de vente
Savoir comment vous situez-vous contre votre concurrence est important que vous commencez à développer votre présentation de vente. Obtenir une poignée précises sur les forces et les faiblesses de vos concurrents vous aide à positionner votre produit ou service en conséquence et mettre en évidence différenciateurs clés. Voici quelques domaines dans lesquels vous aurez envie de regarder:
Produit: Quelles sont leurs capacités primaires et comment classez-vous les uns contre? Sont-ils un spécialiste dans la niche ou de l'industrie de votre prospect ou ils manquent d'expérience dans ce domaine? Comment cela se compare pour vous?
Service: Comment leurs modèles de services, les prix, et les temps de réponse comparer à la vôtre?
Prix: Comment comparez-vous en termes de prix de base, des add-ons, des mises à niveau, et ainsi de suite?
Livraison: Sont-ils rapides, fiables et en temps voulu? Leurs prix de ces services sont clairement identifiés et compétitif?
Revente: Comment leur produit tient sa valeur?
Soutien: Quel type de personnel de soutien ont-ils lorsque des problèmes surviennent? Comment se comparent à votre soutien?
Messages marketing ou thèmes: Quelles promesses du marketing font-ils ou sont-ils des attentes renforce sur le marché?
Vente unique proposition (USP): Quel est leur USP et comment est-il différent du vôtre?
Perspectives de l'entreprise: Sont-ils prêts pour la croissance ou de prendre une perte? Considérez fusions, les acquisitions et l'activité d'embauche.
Expérience client: Quelles sont leurs clients disent à leur sujet dans les médias sociaux? Sont-ils en mesure de respecter toutes les promesses?
Mettre sur pied un grille d'analyse concurrentielle comme celle montrée ici peut vous aider à voir rapidement vos forces et vos faiblesses par rapport à vos concurrents et vous aider à concentrer vos efforts.
Identifier un ou deux concurrents et d'écrire leur nom en haut d'une colonne. Commencez par le classement de votre produit ou service 1-5 contre les facteurs concurrentiels sur la gauche. Ensuite, faire la même chose pour votre concurrence. Lorsque vous avez complété le tableau, notez la compagnie qui a l'avantage dans chaque zone. Jouez jusqu'à ces zones où vous avez un avantage concurrentiel distinct dans votre présentation et trouver des moyens pour consolider ou qui ont une réponse toute prête pour les zones où vous ne sont pas aussi forte.
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