Comment planifier une présentation tueur de vente
Vous avez besoin d'une présentation de vente avec une structure de persuasion qui mène à l'action. Hordes de données pris en sandwich entre un aperçu de la société et une maladroite "des questions?" fermeture ni engage ni persuade les perspectives d'aujourd'hui.
Les accrocher avec l'ouverture
Juste ou non, au cours de ces premières critiques quelques secondes lors de votre ouverture, votre prospect vous évaluer, prendre des décisions sur la façon et si ils vont vous écouter. En fait, la recherche a montré que la majorité des jurés décide sur le verdict - et colle avec elle - pendant les arguments d'ouverture. Bien que vous n'êtes pas à l'essai, vous devez savoir ce que vous devez accomplir avec votre ouverture:
Capter l'attention. Utilisez une ouverture pertinente crochet - quelque chose qui rend votre prospect posa son smartphone et de prêter attention, comme une histoire, une citation ou une idée - de descendre à un bon début.
Définir la situation. Comparer rapidement comment votre prospect est aux prises avec le problème à ce que la situation de votre prospect ressemble après le problème est résolu donne votre prospect un rappel de pourquoi vous êtes là et une vision de l'endroit où vous vous dirigez.
Établir la valeur. Perspectives Busy déteste avoir leur temps perdu. En leur donnant un sentiment de valeur est d'abord essentiel de gagner au début de buy-in.
Vendre la minute suivante. Comme de nombreux extraits de films, trop de vendeurs révèlent toute la parcelle dans leur ouverture. Gardez intérêt et d'attention élevé en tenant quelque chose en retour pour garder votre prospect à l'écoute.
Sembler un défi de taille pour le haut de votre présentation? Vous pariez qu'il est. Ne laissez pas votre ouverture au hasard. La vente pourrait être à cheval sur elle.
Créer des tensions dans le corps
La corps de la plupart des présentations de vente est constituée presque entièrement d'une longue liste de caractéristiques qui laissent votre prospect nostalgie d'un exercice d'incendie. Dans une présentation convaincante, utiliser le corps pour construire la tension en explorant l'écart entre la situation actuelle de votre prospect et où ils veulent être. Voici pourquoi:
Établir la priorité: Les perspectives ont souvent des priorités concurrentes. Vous avez besoin de faire un cas pour pourquoi vôtre devrait avoir préséance.
Eviter la douleur: La recherche prouve que les gens sont beaucoup plus disposés à prendre un risque pour éviter la douleur que d'embrasser une opportunité.
Combattre le statu quo: Obtenir les perspectives de se déplacer hors d'un "Si elle est pas aussi cassé, ne le répare pas "mentalité nécessite démarrage jusqu'à la chaleur bien avant que vous obtenez à la fermeture.
Résoudre avec une solution
Chaque présentation se termine, mais très peu près. Un bien closing résout la tension et il est facile pour votre prospect à prendre la prochaine étape. Peur d'être répétitif ou de détection impatience réelle ou imaginaire, les vendeurs se précipitent souvent pour envelopper les choses et de sauter ou marmonner par vagues prochaines étapes.
Comme l'impression finale que vous faites sur votre prospect, fermetures doivent resplendiront comme votre ouverture, apporter de la valeur, et de donner un appel clair et mesurable à l'action.
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