Comment filtrer vos marchés d'exportation potentiels

Lorsque vous avez la sélection des marchés d'exportation potentiels, prêter attention aux besoins des marchés ainsi que les marchés qui sont de plus en plus et vous offrir le plus grand potentiel de réussite.

Sommaire

Étape 1: Mettre l'accent sur les besoins

Une première étape logique est de procéder à une première sélection en fonction des besoins. UN besoin un manque de quelque chose. Si un marché n'a pas besoin de votre produit, aucun effort de votre part vous permettra de commercialiser avec succès des marchandises dans ce pays. Par exemple, si votre produit est climatiseurs, vous avez probablement ne trouveriez pas beaucoup d'un marché pour eux en Islande.

Essayez de localiser les statistiques sur les exportations de produits actuels vers les pays que vous envisagez. Avec cette information, vous pouvez identifier les produits qui sont vendus où et par qui. Si un produit est vendu sur le marché, vous serez en mesure de déterminer si il existe un besoin ou une demande pour votre produit.

Pour obtenir des statistiques d'exportation, consultez les liens suivants:




  • International Trade Administration (ITA): L'ITA favorise le commerce et l'investissement et assure le commerce équitable et le respect des lois et des accords commerciaux. Sur le site ITA, vous pouvez accéder à des informations et des services sur la politique américaine du commerce international.

  • Les exportations américaines de rapport de marchandises nationales et étrangères: Le Bureau du recensement des États-Unis publie les exportations américaines de marchandises domestiques et étrangères (EM545) rapport. Le rapport est extrêmement précieux car il vous permet de calculer le prix moyen de l'unité exportée.

  • Américaine du commerce international dans le rapport sur les produits et services: Le département américain du Commerce publiera les statistiques du commerce dans son commerce international des États-Unis dans le rapport les produits et services (dénommé FT900).

  • USA Commerce en ligne: Etats-Unis Expositions en ligne des États-Unis fournit des statistiques d'importation et d'exportation de plus de 26.000 dans le monde entier, produits commercialisés ainsi que les statistiques du commerce de marchandises les plus actuelles. Vous pouvez vous abonner en ligne ou par téléphone au 800-549-0595, option 4, ou 301-763-2311. Le coût est de 75 $ par mois ou 300 $ par année.

    Vous pouvez également accéder à ce site sans frais à plus de 1100 bibliothèques de dépôt fédérales à l'échelle nationale. Trouver une bibliothèque de dépôt fédérale près de chez vous. Ce site est un service de l'US Government Printing Office (GPO).

Étape 2: Affinez la liste des pays

Affinez la liste des pays en identifiant les cinq ou si des marchés à plus forte croissance pour votre produit. Déterminer si cette croissance a été constante au cours des dernières années.

Regardez ventes au cours des deux à quatre dernières années. Essayez d'identifier les marchés où la croissance a été constante d'année en année. Aussi, essayez de comprendre si les conditions économiques (comme l'inflation ou récession) auraient pu impact de ces tendances.

Étape 3: Développer une liste secondaire

Venez avec une liste secondaire de pays - ceux qui peuvent ne pas être aussi grande que votre top cinq, mais qui peuvent offrir des possibilités de croissance future. Regardez pour les marchés qui commencent à se développer et qui ont moins de concurrents que ceux dans votre top cinq. Si un marché émergent commence à ouvrir, vous pouvez trouver le nombre de concurrents moins que vous trouvez dans les marchés établis. Les pays représentant ces marchés à venir va-et-devraient également avoir des taux de croissance plus élevés, offrant ainsi un potentiel passionnant.

Étape 4: Affinez la liste pour les marchés les plus prometteuses

Affinez la liste de ce que vous considérez les marchés les plus prometteuses. Consulter le conseiller commercial à votre bureau de district local du ministère américain du Commerce. Aussi consulter petits centres de développement des entreprises, les transitaires, les associés d'affaires, et d'autres avant de passer à l'étape de l'évaluation.


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