L'augmentation de la puissance d'une structure de présentation en trois parties
La structure en trois parties - une ouverture, un corps et une conclusion - est la base de la plupart des présentations, discours, le cinéma, la télévision et le théâtre. Inventé par Aristote, il est une structure votre public connaît et peut facilement suivre. Cette structure a de nombreuses variantes: chronologique, la qualification des fournisseurs / problème / solution, et la situation, complication, et de la résolution, de citer trois. La structure que vous choisissez dépend de votre objectif.
Certains types de structures en trois parties sont mieux pour éduquer, divertir, ou motiver le public. Dans la vente, vous voulez être sûr d'utiliser une structure qui persuade et entraîne chez votre message d'une manière qui encourage votre prospect à prendre des mesures à la fin de votre présentation. La situation, complication, la structure de la résolution est prouvé être plus efficace à la réalisation de cet objectif.
Cette structure convaincante met l'accent sur le défi ou l'objectif de votre prospect - pas sur votre produit, service ou entreprise. La façon dont la situation, complication, la structure de résolution organise votre contenu a la capacité de changer la perception de votre prospect, ouvrir son esprit à de nouvelles idées, et la motiver à agir. Cette structure aborde également beaucoup des problèmes liés à la structure de présentation des ventes typique et contribue à augmenter l'attention de votre prospect, garder son engagée tout au long de votre présentation, et d'augmenter le rappel de votre message.
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