Faites votre marketing plus efficace

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Un marketing efficace est un vaste sujet qui couvre beaucoup de domaines, mais il ya un haut niveau quelques concepts à garder à l'esprit pour vous assurer que votre marketing est tout aussi efficace que votre processus de vente.

Sommaire

Marketing entrant

Marketing entrant est l'idée qu'au lieu d'utiliser le processus traditionnel de vente où vous identifier et d'atteindre les clients potentiels, vous devriez investir temps et énergie à faire vous-même facile pour les clients potentiels à trouver tu.




Marketing entrant a pris son envol dans l'ère d'Internet où les consommateurs (particuliers et entreprises) sont de plus en plus à la recherche en ligne pour obtenir des informations et des options pour résoudre leurs problèmes. Comment pouvez-vous vous mettre en face de ces gens quand ils sont à la recherche d'une solution à un problème qui tu peut résoudre?

Les formes de marketing entrant comprennent la publication d'un blog avec des informations utiles pour vos édition industrie- articles utiles dans d'autres blogs ou des publications (qui vient donc arriver à pointer vers votre site Web) - poster des articles informatifs et des livres blancs sur votre site web- interagir avec les gens dans votre industrie sur Twitter- et répondre à des questions connexes sur des sites comme Twitter, Quora, et LinkedIn.

Marketing entrant est très différent de mettre des annonces pour votre entreprise sur d'autres sites. Il est d'aider à informer les clients potentiels sur les questions et les questions pertinentes à leurs besoins, et donc vous établir comme une autorité en la matière. Si vous êtes l'autorité perçue, les gens sont plus susceptibles de signer pour plus d'informations, démos, et ainsi de suite, et, finalement, achètent chez vous.

Test A / B

Vous pouvez étendre l'idée de tests A / B (ce qui implique de changer un variable dans un scénario, toutes les autres variables égales, et de voir ce qui conduit à une meilleure issue) sur beaucoup plus loin dans vos campagnes de marketing à travers le mondes analogique et numérique.

Certaines variables à tester comprennent publicités imprimées (le contenu, les titres, le placement, jour de la semaine, la publication) - mailings directs (Type, le calendrier et messagerie) - mots clés de recherche payés (comparer plusieurs mots-clés) - et des bannières publicitaires (sites Web sur lesquels ils ont été placés, l'image utilisée, les couleurs).

Un moyen essayé-et-vrai des tests A / B différentes campagnes est d'utiliser des codes de promotion uniques. Par exemple, exécuter deux annonces différentes dans le journal sur deux jours différents, avec un autre “ le code coupon n ° 148; cotée sur chacun. Vous pouvez suivre le succès des annonces en voyant combien de fois chaque code est racheté.

Une version plus tech-savvy de cette liste vous a des URL différentes dans chaque annonce et de suivi qui URL est visité plus.

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