Faire gagnants des présentations de vente
Les gens ne pas acheter logiquement. Ils achètent émotionnellement et défendent leurs décisions avec la logique. Votre présentation de vente ne doit pas seulement capter et retenir l'attention des clients potentiels, mais devrait également impliquer le plus grand nombre de leurs sens que possible. Les conseils suivants peuvent vous aider à faire une présentation de vente efficace:
Ne donnez jamais votre prospect quelque chose à lire jusqu'à ce qu'il soit temps de le lire.
Gardez votre présentation à 17 minutes (les gens ont tendance à se désintéresser de rien après ce laps de temps). Il devrait fonctionner plus longtemps que parce que votre prospect est activement impliqué et poser des questions.
Si il ya une pause dans votre présentation pour une raison quelconque, faire un bref rappel lorsque vous commencez à nouveau pour obtenir votre prospect vers le même point impliqué émotionnellement, il était à avant la pause.
Que le produit soit l'étoile par vous sortir de la route. Ne pas rester entre votre prospect et le produit. Obtenir la perspective activement engagé avec le produit, si possible. Laissez-le manipuler, boutons poussoirs, déplacer les leviers, tout ce qui est approprié.
Salt votre présentation avec le jargon de votre prospect. Par exemple, si vous vendez des couvre-fenêtres à un architecte, utiliser les noms de l'industrie pour les styles de fenêtres ou d'autres traits de son domicile ou au bureau.
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