Organiser le corps de votre présentation de vente autour de la valeur
Une présentation qui est organisé autour de la valeur commence sur la bonne voie et a une bonne chance de rester sur la bonne voie dans le cours de votre présentation. Si vous ne l'utilisez pas votre produit ou service ou de vos fonctions comme sujets pour vos présentations de vente, où trouvez-vous vos sujets?
Vous ne cherchez pas plus loin que votre proposition de valeur, les résultats que la perspective peut attendre à recevoir de votre produit ou service. La proposition de valeur est un endroit facile et naturel de commencer à chercher des sujets pour construire votre cas.
Utilisation de votre proposition de valeur que votre North Star vous permet de rester en bonne position pour livrer une présentation axée sur le client. Chaque thème vous discutez dans le corps de votre présentation devrait contribuer à étayer votre proposition de valeur. Dans votre proposition de valeur sont les sujets ou les éléments qui composent vos sujets et qui sont représentés dans votre agenda.
![Schéma de dériver les sujets de la proposition de valeur. [Crédit: Illustration par 24Slides]](/uploads/posts/2015/10/organize-your-sales-presentation-s-body-around_1.jpg)
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