Convaincre vos clients à acheter plus

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Votre entreprise peut probablement faire des ventes supplémentaires à vos clients actuels. Capturer des ventes supplémentaires pour votre entreprise signifie que vous devez déterminer le comportement d'achat des clients et de l'inventaire de votre ligne de produits complète. D'autres articles de votre inventaire peut sembler un ajustement parfait.

  • Déterminer quels produits vos clients achètent de vos concurrents plutôt que de votre entreprise. Évaluer raisons derrière cette entreprise uncaptured.

  • Découvrez les produits qui ne sont pas vos clients achètent de vous ou de quelqu'un d'autre. Décider de laisser tomber certains produits de votre ligne ou si ces produits mérite réintroduction via un nouvel investissement de marketing.




  • Comprendre les combinaisons de produits que vos clients ont tendance à acheter. Si vos meilleurs clients achètent toujours une certaine combinaison de produits auprès de vous, utiliser cette information pour créer des packages de produits à valeur ajoutée qui regroupent les offrandes avec un produit de bonus ou un prix avantageux.

    Cette approche donne vos meilleurs clients une valeur supplémentaire et peut susciter l'intérêt des autres comme eux.

  • Développer des moyens pour verrouiller des ventes de produits que vos clients achètent sur une base régulière. Essayez de tourner vos clients réguliers et les acheteurs en clients pour la vie en cherchant à automatiser les achats qu'ils font de vous sur une base fréquente.

  • Offrez un contrat annuel à un taux préférentiel. Votre client bénéficiera de prix préférentiels pendant que vous bénéficiez d'entreprise assurée.

  • Vente d'un contrat de service au moment de l'achat d'équipement, ou enrouler le prix du contrat à droite dans le prix d'achat. L'achat de votre client obtient un service uniforme, et vous attacher au client de votre entreprise grâce à des contacts fréquents et une relation positive continue.

  • Pensez à des façons que vous pouvez mettre en place un accord sur l'approbation avec vos meilleurs clients. Vous livrez nouvelles offres à la condition que les clients peuvent les retourner (ou vous les ramasser) si elles ne sont pas désirés ou nécessaires.

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