Présentation de votre produit ou service à un client potentiel
Vos présentations d'affaires vous permettent de présenter votre produit ou service à des clients potentiels en personne. Pour vos clients, votre présentation devrait offrir un résumé des points clés, répondre à des questions ou des préoccupations, expliquer les avantages et de fournir des faits qui peuvent aider la personne décider de devenir le client de votre entreprise.
Traduire votre message dans les prestations de perspective. Les gens achètent des avantages, pas de fonctionnalités. Ils ne se soucient pas de listes d'ingrédients autant qu'ils se soucient des avantages de ces ingrédients vont livrer. Répondre à la question de la perspective, "Qu'y at-il pour moi?"
Demandez, puis de les écouter. Le plus votre prospect parle, plus il est probable une vente aura lieu. Faites vos remarques liminaires et ensuite poser des questions qui suscitent plus de réponses oui ou non. Clin d'oeil à valider points, mais ne pas interrompre.
Montrer, ne le dites pas. Les gens commencent à posséder un produit quand ils tiennent dans leurs mains, le prendre pour un essai routier, portent dans une cabine d'essayage, ou de quelque autre manière de se impliquer d'une manière tactile.
Anticiper les objections. Les gens soulèvent des objections comme une tactique de retard, comme un moyen de recueillir de l'information, et comme un moyen d'accumuler des faits pour justifier la décision d'achat. Souvent, les objections sont des questions dans le déguisement.
Obtenez la conversation en présentant des objections sur le nom de votre prospect, puis répondre à ces objections. Lorsque la perspective suit avec ses propres questions ou des préoccupations, la sonde pour en savoir plus, paraphraser pour montrer que vous comprenez, et ensuite présenter une réponse positive.
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Téléphoner conseils pour les entraîneurs personnels - Comment faire face aux objections de présentations innovantes
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- Comment profiter de questions dans des présentations innovantes
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