Qualifiant vos clients potentiels pendant le cycle de vente
Lorsque vous rencontrez avec des clients potentiels, vous devez qualifier eux - en d'autres termes, vous avez besoin de voir si le produit ou service que vous vendez répond à leurs besoins. Pour vous aider à mémoriser quoi demander au cours de cette étape du cycle de vente, utiliser cet acronyme créative épeautre - NEADS:
N: Qu'est-ce que votre prospect ont maintenant?
E: Qu'est-ce que votre prospect profiter le plus de ce qu'elle a maintenant?
UN: Quelle serait votre prospect modifier ou changer sur ce qu'elle a maintenant?
RÉ: Qui est le décideur final?
S: Dites à votre prospect de votre objectif pour l'aider à trouver la meilleure solution.
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