Pointeurs rapides pour fermer toute vente
La plupart des ventes sont perdues parce que les vendeurs ne demandaient pas clairement pour l'entreprise ou ont demandé au mauvais moment. Si votre produit ou service a prouvé être une vraie bonne décision pour votre client, il est de votre devoir de lui demander de le posséder!
Développez votre instinct de clôture avec l'aide des lignes directrices suivantes:
Lorsque vous vous sentez le client échauffement à la vente, par exemple, M. Barnes, dites-moi, comment vous sentez-vous à propos de tout cela jusqu'à présent?
Posez des questions telles que «Voilà un avantage vraiment utile de posséder ce, est pas?»Et« Ce sera génial d'être en mesure d'utiliser cette fonctionnalité dans le futur, sera-ce pas?«Ces questions d'arrimage de créer un flux de mini des oui, ce qui rend le grand oui de façon beaucoup plus facile à obtenir.
Soyez authentique. Si vous connaissez dans votre cœur votre offre sera bénéfique pour le client permettent alors vos sentiments à afficher. Rien ne va pas avec enthousiasme et conviction. Vos sentiments sont la clé influencers- les utiliser!
Si le client dit non, comprendre que personne ne veut pas dire no- cela signifie, «non - sur la base de ce que vous me l'avez dit jusqu'à présent. Donnez-moi une autre raison que je ne peux accepter et le Non peut devenir oui ». Votre tâche est de clarifier lequel des avantages de l'achat de votre offre sont le plus attrayant en demandant, un à la fois, «Voulez-vous que cet avantage. . . ? ' Rappelez-vous que la première ne serait peut-être rien à voir avec vous ou votre offre, alors demandez doucement jusqu'à ce que vous découvrirez la vraie raison pour laquelle votre prospect est au point mort.
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