Exécuter une analyse de la concurrence

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Savoir où vos concurrents se tiennent sur les mesures clés et comment leur travail de processus de vente peut fournir des indications précieuses sur la façon dont vous pourriez être en mesure d'améliorer votre propre organisation et des processus.

Sommaire

Il suffit de garder à l'esprit que votre concurrent le plus de succès est pas nécessairement une représentation du plus grand succès possible dans votre industrie. Ils peuvent être sauvagement inefficace eux-mêmes! Si quoi que ce soit, ils sont un marqueur pour le minimum que vous pouvez réaliser.

Qu'est-ce que pour comparer

Vous pouvez apprendre beaucoup à la fois des succès de vos concurrents et de leurs échecs. Lorsque vous pouvez trouver cette information, accorder une attention particulière à ce qui suit:

  • Combien de clients actuelle ils ont




  • Combien de pistes qu'ils génèrent

  • Quelle est la taille de leur force de vente est

  • Comment leur force de vente est payé

  • La fréquence et le contenu de leurs e-mails

  • Leur points de vente, les slogans, les salutations de téléphone, et d'autres ventes verbiage

Comment recueillir des informations

Si vos concurrents sont des sociétés ouvertes, vous pouvez accéder à la plupart des informations à propos de leur clientèle, les revenus, et même les objectifs futurs dans leurs déclarations publiques. Regardez sur leur site Web ou rechercher le site Web de la US Securities and Exchange Commission. Il peut y avoir des données supplémentaires disponibles à Data.gov, portails particulièrement localisées telles que Cities.Data.gov, Counties.Data.gov, States.Data.gov.

Pour les concurrents privés, cette tâche est un peu plus difficile, mais vous pouvez encore trouver beaucoup de choses en regardant en ligne. Communiqués de presse, même si elles ne sont pas garantis à 100 pour cent de fait, peuvent vous donner une bonne idée du nombre d'employés et / ou clients, et de nouvelles offres de produits.

Dans les deux cas, vous pouvez apprendre beaucoup de ce que vous voulez savoir sur leurs processus de vente en appelant simplement et faire semblant d'être un client. Si vous vous sentez cela est malhonnête, savoir que ils ont presque certainement appelé tu se présentant comme un client avant.

Il est une pratique très courante, et dans la plupart des cas, il est relativement inoffensif. (Cela ne fonctionne pas bien dans les cas où le seul accord possible est un contrat de plusieurs millions de dollars qui prend un an de fermer. Voilà une mauvaise utilisation de votre temps et un gaspillage du temps de leur vendeur.)

Vous devez également vous inscrire (sous une adresse e-mail anonyme) pour les listes de vos concurrents de diffusion, des démos, et d'autres documents en ligne. La connaissance est le pouvoir ici!

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