Signe un client est intéressé par une vente de fermeture

Comme vous présentez votre produit ou service à des clients potentiels, vous pouvez conclure une vente plus rapidement si vous reconnaître les signes qui indiquent que votre client est intéressé à acheter. Notez les comportements suivants et des indices non verbaux et de les utiliser pour aider à combler vos ventes.

  • Poser des questions générales.

  • Demander, questions techniques spécifiques.

  • Lire attentivement les brochures ou d'autres matériaux.

  • Consent verbales telles que “ uh-huh, ” “ hmm, ” et “ je vois ”.

  • Se penchant en avant.

  • Relaxant.

  • Sourire.

  • Montrer de l'affection, de toucher, ou se tenant la main.

  • Toucher le produit.

  • Mesurer les dimensions pour un ajustement.

  • Accélérer le rythme d'achat.

  • Ralentir le rythme d'achat.

Droit d'auteur # 169- 1998 Tom Hopkins International, Inc.


» » » » Signe un client est intéressé par une vente de fermeture