Signe un client est intéressé par une vente de fermeture
Comme vous présentez votre produit ou service à des clients potentiels, vous pouvez conclure une vente plus rapidement si vous reconnaître les signes qui indiquent que votre client est intéressé à acheter. Notez les comportements suivants et des indices non verbaux et de les utiliser pour aider à combler vos ventes.
Poser des questions générales.
Demander, questions techniques spécifiques.
Lire attentivement les brochures ou d'autres matériaux.
Consent verbales telles que uh-huh, hmm, et je vois .
Se penchant en avant.
Relaxant.
Sourire.
Montrer de l'affection, de toucher, ou se tenant la main.
Toucher le produit.
Mesurer les dimensions pour un ajustement.
Accélérer le rythme d'achat.
Ralentir le rythme d'achat.
Droit d'auteur # 169- 1998 Tom Hopkins International, Inc.
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