Vente par téléphone: obtenir d'informations d'initiés sur un prospect avant de vous appeler
Avant que vous pouvez faire toute présentation des ventes, vous devez d'abord savoir autant que possible sur vos perspectives. Peu importe qui est la perspective, lever une jambe en utilisant des sources en ligne pour apprendre à les connaître avant d'appeler:
Visitez le site Web d'entreprise. Familiarisez-vous avec les produits et services de l'entreprise, la direction, les énoncés de mission, les projets à venir, les nouvelles récentes - et même des numéros de téléphone de contact. Une grande partie de cette information peut être trouvé rapidement sur un site Web d'entreprise.
Google la société. Utilisation de Google ou un autre moteur de recherche peut faire apparaître parfois des milliers de mentions de la société sur des sites qui peuvent vous donner un point de vue différent du site de l'entreprise. Vous pouvez également utiliser Zoominfo ou LinkedIn pour obtenir des informations sur les entreprises. Et ne négligez pas la verité à des concurrents de l'entreprise!
Google votre contact. L'Internet contient des informations précieuses sur la personne que vous envisagez de contacter à la société. Vous pouvez recueillir à la fois professionnelle et informations personnelles - les deux peuvent vous aider à vendre.
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