10 étapes pour la mise en œuvre marketing entrant

Premiers pas avec le marketing entrant n'a pas à être une tâche monumentale. En adoptant une approche calculée logique, vous pouvez être opérationnel avec votre marketing entrant dans les 90 jours.

Afin de commencer le marketing entrant, vous devez les bases de votre machine de conversion pour être en place. Vous avez besoin d'un site fonctionnel qui est à la fois attrayante et orientée vers la conversion. Vos objectifs doivent être très claires et gérable. Enfin, l'évaluation de votre position de marketing numérique actuelle et définir vos problèmes en termes d'affaires plutôt qu'en termes de marketing augmente votre taux de conversion et votre taux de réussite.

Déterminer si votre organisation est ouverte au changement

La première étape dans la mise en œuvre marketing entrant dans votre organisation est une société d'acceptation, d'une nouvelle méthode de marketing. Voici comment déterminer si votre entreprise est prête pour le marketing entrant:

1. Évaluez votre commercialisation en cours pour déterminer si il ya un lien mesurable entre vos initiatives de marketing et vos résultats commerciaux.

2. Identifier les lacunes dans votre plan de marketing actuel et votre marketing entrant souhaitée pour déterminer vos initiatives de marketing priorités.

3. Peindre un tableau des résultats commerciaux positifs en écrivant plusieurs "What if?" des questions qui incluent non seulement le département de marketing, mais aussi le département des ventes, service à la clientèle, la facturation, et ainsi de suite.

4. Partagez vos résultats idéaux avec des collègues pour voir qui de votre équipe a le plus à gagner en mettant en œuvre le marketing entrant, puis solliciter leur appui.

5. Les coûts d'investissement de recherche de mettre en œuvre le marketing entrant, y compris les coûts de la cotisation versée, le logiciel d'automatisation du marketing, des frais de consultant expert, la création de contenu, la recherche payée, SEO, PPC, et les médias sociaux, puis éliminer ces coûts en éléments gérables avec un échéancier.

6. Créer une présentation pour le entreprise cas pour la mise en œuvre marketing entrant.

7. Obtenir l'approbation du budget.

Discuter des objectifs internes et externes avec d'autres ministères ou des collègues

Connaître les buts et les objectifs de votre entreprise est primordiale pour la mise en œuvre marketing entrant et de sa philosophie et de la méthodologie associée. Un de vos emplois comme un agent de commercialisation est d'aider les entreprises à atteindre ces buts et objectifs. Pour ce faire, vous avez besoin d'informations. Interview d'autres à l'intérieur de votre entreprise, à commencer par les gens dans les différents départements qui sont sur le même niveau que vous, puis en déplaçant le plus haut de la chaîne de gestion comme il est admissible ou que vous vous sentez à l'aise.

La formulation de la chaîne de conversion des clients de votre entreprise

Le moyen le plus rapide pour construire une analyse de rentabilisation pour le marketing entrant est de formuler une chaîne de conversion de la clientèle pour un de vos meilleurs produits ou services. Vous pouvez avoir besoin d'aide, mais vous pouvez certainement commencer en regardant analyse pour déterminer vos numéros mensuels actuels pour ce qui suit:

• Impressions par source d'attraction (PPC, SEO, les médias sociaux, et ainsi de suite)

• Séances du site / visites uniques

• Leads / contacts

• Prospects de qualité

• Intérêt manifeste (présentations / démonstrations / essais)

• Les clients

• Achat moyen (en dollars)

• 
  
  
  
  

  Les clients réguliers

• Achat de répétition moyen (en dollars)

Déterminer le budget de temps, d'énergie et d'argent pour atteindre les objectifs

Après avoir effectué l'évaluation initiale de la chaîne de conversion de clientèle, évaluer les ressources dont vous aurez besoin (en termes de temps, d'énergie et d'argent) pour commencer le marketing entrant. Chaque société opère avec des ressources limitées alors comment vous choisissez d'allouer vôtre finira par déterminer une répartition optimale de vos ressources marketing.

L'argent est une chose, mais les délais sont un autre. Vous pouvez avoir une gamme de produits très rentable avec un cycle de vente très long, ce qui signifie que vos investissements marketing prendra plus de temps pour rembourser.

Votre énergie collective est un facteur souvent négligé dans la détermination de budget. Considérez les questions suivantes et ensuite décider où réaffecter vos budgets et le temps à la fois en interne au sein de votre équipe de marketing et externe avec des partenaires de marketing:

• Quels sont les domaines du marketing numérique ne votre équipe de marketing interne et possédant une expertise?

• Lequel de vos partenaires fournisseurs de marketing externes actuels contribuent le moins à vos buts et objectifs commerciaux?

• Qui dans votre équipe interne a de l'expérience dans le marketing numérique, qui peut apprendre, et qui a besoin d'être remplacé par des experts internes?

• Pouvez-vous atteindre votre objectifs de marketing et d'affaires avec votre équipe actuelle ou avez-vous besoin d'ajouter des sièges et / ou engager des experts?

• Quelle combinaison de l'équipe de marketing interne et les partenaires de marketing externes va vous aider à implémenter la stratégie et les tactiques les plus rapides du marketing entrant?

Les deux temps et d'énergie sont consommés dans une courbe d'apprentissage abrupte lorsque vous et votre équipe avez à apprendre simultanément entrants les meilleures pratiques, la terminologie entrant, puis fait exécuter le marketing entrant. Voilà pourquoi parfois il paie pour ajouter les experts internes et externes sur votre équipe de marketing.

Effectuer une évaluation de marketing entrant

Trouver un cabinet de consultant ou de commercialisation et d'investir dans une évaluation de marketing entrant payé. Ceci est votre point de départ pour cadrer vos initiatives futures, indépendamment de qui effectue ces initiatives. Gardez l'esprit ouvert sur ce que vous pouvez découvrir et qui pourrait être le mieux adapté pour effectuer des futures tactiques de marketing entrants. Votre IMA expose une série d'initiatives prioritaires entrants dont certains vous pourriez être en mesure de livrer avec votre équipe actuelle de marketing interne et certains qui peuvent nécessiter l'aide de partenaires de marketing externes. Vous ne saurez pas jusqu'à ce que vous effectuez votre après IMA.

Rappelez-vous, à commencer par la tactique pour résoudre votre problème est une entreprise dangereuse, surtout les tactiques vantés par les agences de publicité promouvant uniquement les services qu'ils vendent (SEO, le contenu, les médias sociaux, PPC, et ainsi de suite) comme la fin-tout réparer. Ces institutions peuvent être des experts dans ces domaines, mais ce qu'ils vendent peuvent ne pas être la tactique optimale pour atteindre vos objectifs d'affaires. Au lieu de cela, utilisez votre IMA pour déterminer quels marketing entrant entrées tactiques sont plus susceptibles de contribuer à de meilleurs résultats et ensuite chercher des experts dans ces domaines spécifiques - pas vice-versa.

Rédaction de votre stratégie de marketing entrant

Rédaction d'une stratégie est pas une petite undertaking- cependant, votre stratégie est votre feuille de route de marketing entrant il est donc important pour votre réussite. Après avoir présenté les conclusions de votre IMA aux membres de votre équipe interne, et soulignant les lacunes, les possibilités et les priorités, commencer à écrire votre stratégie.

Souvent, en raison de la connaissance de la Société des budgets, des initiatives clés, et rouages ​​générales de votre organisation, stratégie de marketing est écrit à l'intérieur. Parce entrant est un concept récent pour les commerçants et leurs entreprises, la stratégie de marketing entrant est plus susceptible de nécessiter l'aide d'un expert extérieur. Si vous choisissez cette voie, vous aurez toujours besoin d'être intimement impliqué dans la fourniture d'informations interne de l'entreprise pour les raisons mentionnées ci-dessus.

En effectuant une AMP en premier, suivi par une stratégie de marketing entrant écrite, vous configurez l'état de la réussite.

Affectation à l'interne et externalisé leurs responsabilités de marketing entrants

Après avoir créé le cadre pour le travail de marketing entrant à faire, vous aurez besoin d'appliquer vos découvertes en attribuant des initiatives de marketing et les tactiques. Voici quelques questions à poser lors de l'examen si vous souhaitez effectuer votre marketing entrant interne contre la sous-traitance:

• Avez-vous le temps et l'expertise pour construire un site Web basé conversion en interne?

• Avez-vous le temps et l'expertise pour mettre en place des analyses, créer l'attraction et la conversion tableau de bord des rapports significatifs, et de recommander des futurs points d'action?

• Avez-vous des compétences internes dans la création de contenu?

• Avez-vous des compétences de référencement interne?

• Avez-vous des PPC / versé recherche compétence?

• Avez-vous les compétences des médias sociaux?

• Avez-vous des compétences dans l'optimisation de conversion?

• Votre équipe interne peut construire des campagnes complètes qui incluent des blogs, des pages de contenu, des pages d'atterrissage, CTA, et les flux de travail de messagerie automatisés?

• Pour l'une des questions auxquelles vous avez répondu «oui», ce qui, le cas échéant, bénéficier d'une aide supplémentaire à l'extérieur?

• Voulez-vous vous atteindre les objectifs plus rapidement avec une équipe interne de marketing, une entreprise de marketing externe, ou une combinaison des deux?

Vous pourriez être en mesure de mettre en œuvre tous vos efforts de marketing entrants en interne. Il dépend de la base de connaissances de votre équipe de marketing interne et à quelle vitesse vous voulez atteindre vos objectifs.

Réusinage ou la reconstruction de votre site web

Vous savez maintenant que votre site est le moteur de votre machine de conversion de la clientèle. Si votre site ne se construit pas sur une architecture de conversion, il n'a pas de sens pour attirer du trafic supplémentaire. Budget pour un site Web basé conversion construire maintenant. Dans ce budget, pensez à ajouter dans le logiciel d'automatisation du marketing de l'obtenir-aller.

Parce que votre site Web est la plaque tournante de votre activité en ligne et de l'activité de conversion, votre première initiative en entrant appliquée est de réorganiser ou reconstruire votre site Web. Parfois, il est logique de faire un rapide réoutiller afin d'augmenter les conversions tout redessiner une reconstruction entière ou votre site Web. À tout le moins, créer un CTA Plan de base, ajouter des boutons CTA et formes, et de construire des pages d'atterrissage basée conversion-de sorte que vous pouvez augmenter la conversion avec votre trafic de site Web actuel.

Rédaction de votre premier plan stratégique partagée

Dans le cadre de votre stratégie, briser les objectifs et les initiatives dans les sprints de marketing de trois mois avec les objectifs de marketing claires. Ces objectifs de conversion de marketing sont basées sur votre chaîne de conversion de la clientèle et sont formulés en peuplant nos entrées de médias numériques dans cette formule.

Il ya des chances, votre premier Plan stratégique partagée (SSB) projections seront loin. Ne vous inquiétez pas. Commencez par étapes prudentes, apprenez que vous allez, examiner les tendances, et se préparer à être flexible lors du remplissage de votre deuxième SSB. La chose importante est de commencer à former une habitude de planification et de reddition de comptes. Il n'y a aucune bonne ou mauvaise réponse et il n'y a pas de formule magique. Un SSB aide vous et votre entreprise soyez conscients des entrées de marketing quotidiens, hebdomadaires et trimestriels qui contribuent à la réalisation de vos objectifs d'affaires.

Contour qui milite vous prévoyez sur le renforcement et le délai dans lequel ils vont être remplis. Rappelez-vous d'inclure le temps build-out pour la campagne afin que vous n'êtes pas y compris les numéros d'attraction et de conversion faussement élevées par inadvertance. Ajouter ces numéros dans votre SSB seulement après la date estimée de votre campagne d'achèvement. Soyez prêt à changer vos numéros d'entrée devriez-vous pas atteindre vos échéanciers campagne build-out.

Commençant la création de contenu

Création de contenu est si important pour votre marketing entrant que vous aurez probablement envie de commencer à créer le contenu de la campagne du produit alors que vous êtes la reconstruction ou rééquiper votre site Web. Dans votre stratégie, vous avez décrit vos actifs de contenus, vos lacunes de contenu basé sur le chemin d'achat Lifestyle Loop, et vos besoins en matière de contenu. Envisager la création de contenu par les moyens suivants:

• Sur la page de contenu de site Web

• Contenu d'encouragement (formes "nous contacter", produit avec prix, coupons UGS, et ainsi de suite)

• Engagement contenu téléchargeable comme des ebooks et des livres blancs

• Contenu Landing page

• Contenu du courrier électronique

Si vous avez les ressources, il est possible de créer tout ce contenu simultanément.