11 étapes pour la création d'une campagne de marketing entrant
Marketing entrant est un système planifié de connecter les gens avec vos produits à travers l'attraction et la conversion. Campagnes de marketing entrants sont des composantes de ce système. Chaque campagne est conçue pour connecter les gens qualifiés que vous avez identifié comme perspectives de cible (appelé personas) Avec un de vos produits ou services spécifiques. Donc, vous devriez créer une campagne de marketing entrant pour chacun de vos produits. Parce qu'il ya différents personnages de l'acheteur et des chemins différents à l'achat, un produit peut avoir plusieurs campagnes.
Création d'une campagne de marketing entrant exige un engagement à générer créatif, un contenu attractif et de l'utilisation des outils d'analyse pour mesurer votre succès à attirer et à convertir de nouveaux clients.
Création d'une campagne de marketing entrant dans le cadre de votre programme de marketing globale exige une approche systématique. Voici 11 étapes pour vous aider à construire une campagne de marketing entrant succès:
Définir l'objectif de l'entreprise de votre campagne de marketing entrant, en veillant à ces objectifs (ou objectifs) sont est SMART (spécifique, mesurable, orienté vers l'action, réalistes et lié temps).
Concentrez-vous sur un seul produit par campagne de marketing entrant.
Choisissez un mot-clé primaire ou une phrase clé pour attirer les gens à votre produit.
Tracer votre campagne de marketing entrant basé sur l'attraction, la conversion, reattraction, et de reconversion.
En utilisant les données de marketing et de vente historiques internes ou des données de conversion de l'industrie, remplir mesures prévues dans votre chaîne de conversion à la clientèle en regardant vos entrées d'attraction (telles que les impressions et les visites uniques à partir de supports numériques comme le référencement, les médias sociaux, et PPC) et les mesures de conversion (tels comme des pistes, des opportunités et des clients).
Au minimum, mesure unique site visiteurs, prospects et clients générés par chacune de vos campagnes de marketing entrants.
Déterminer quel contenu actuel fonctionne pour votre nouvelle campagne de marketing entrant.
Créer un nouveau contenu à combler les lacunes de contenu, y compris les blogs, téléchargeables et les courriels.
Intégrer workflows électroniques automatiques dans votre campagne de marketing entrant.
Mesurer et tester les performances de votre campagne en utilisant le logiciel d'automatisation du marketing, des ventes client logiciel de relation, et Google Analytics.
Répliquer campagnes réussies et jeter sous-performants.
Signaler indicateurs clés de performance de la campagne de marketing entrant (KPI) contre vos estimations de la chaîne de conversion de clientèle et ajuster en conséquence.)
Création d'une campagne de marketing entrant exige un engagement à générer créatif, un contenu attractif et en utilisant Analytics pour mesurer votre succès à attirer et à convertir de nouveaux clients.
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