3 éléments de la réussite de marketing moderne: la visibilité, la crédibilité et le caractère distinctif

Toute personne qui a pris un cours d'affaires ou de lire sur le marketing connaît les quatre Ps: le produit, le placement, la tarification et la promotion (et les gens). Donnez à chacun un peu de réflexion et de vous développer et de prospérer. Cela était vrai dans les années 1950, mais pas aujourd'hui!

Aujourd'hui, le nombre d'entreprises croît plus vite que le nombre de personnes. Même sans autres défis pour faire face à, les commerçants font face à une concurrence beaucoup plus chaque décennie de la décennie précédente. Ajouter la simple croissance du nombre de concurrents à la portée croissante des concurrents grâce à une meilleure navigation et sur le web, et de nombreuses entreprises ont effectivement connu une croissance exponentielle dans leur niveau de compétition.

Qu'est-ce que cela revient à dans le monde des affaires d'aujourd'hui est celle couvrant les bases ne suffit plus. Pour réussir, les commerçants doivent faire ce qu'il faut (souvent plus que d'habitude) pour atteindre les trois composantes essentielles de la réussite de toute, marché bondé concurrentiel:

• Visibilité: Vous devez être très visible en montrant lever tôt pour avoir une bonne place près de l'allée centrale, par exemple, et montrant un inventaire suffisant pour attirer les acheteurs vers votre panier ou stand.

• Crédibilité: Vous devez être instantanément crédible en offrant une bonne qualité, étant cohérente et équitable, d'apprendre à connaître les gens et le développement d'une bonne réputation, et le traitement des plaintes et des retours de grâce appropriée. Aussi, dans les coulisses, étant expert assez à la croissance, la fabrication, l'approvisionnement ou que votre sélection est bonne et les acheteurs ont la confiance qu'ils obtiennent le meilleur de vous.

• Le caractère distinctif: Il ya un élément sur le marché moderne qui est différent, au moins en importance: la nécessité d'avoir un caractère distinctif par rapport aux autres. Si vous avez le seul panier qui vend des fruits frais au marché, qui est assez distincte (pour utiliser une analogie simple). Que faire si le marché a dix fournisseurs de fruits frais? Maintenant, vous pouvez avoir un problème. Même si vous êtes raisonnablement visible et crédible, vous pouvez toujours obtenir seulement un dixième de l'entreprise. Comment pouvez-vous gagner sur ces concurrents proches? En étant plus visible et plus crédible, pour être sûr. Mais il contribue également beaucoup à ajouter un caractère distinctif. Que faire si le vôtre est le seul fruit frais biologiques sur le marché? Maintenant, vous avez un point de distinction importante, et vous vous tenez à gagner une part disproportionnée des ventes.

Alors que les marchés deviennent plus encombré et de la concurrence vient de l'e-marketing ainsi que les concurrents traditionnels, il est important de décider ce qui vous rend unique sur le marché. Dès que vous semblez substituables, vous serez perdu dans le shuffle. Mais que dire de la vieille de quatre Ps? Toujours important, mais seulement comme une fondation pour les trois nouveaux éléments de succès. Un produit distinctif et crédible, placé de manière à être très visibles, peut gagner le jour. Mais à moins que vous salez votre compagnon à quatre Ps généreusement avec des éléments de la visibilité, la crédibilité et le caractère distinctif, vous échouerez. Il est vraiment pas assez pour montrer désormais, même si vous venez avec toutes les bases. Le succès dans un marché qui devient plus compétitif chaque année repose sur beaucoup plus de bases!