5 campagnes de plomb nourrir de base

Concentrez vos efforts de plomb nourrir sur votre base de données existante de prospects. Il suffit de penser combien de recettes inexploitées est là en ce moment

! Et considérez combien d'argent vous avez dépensé pour obtenir ces pistes à votre base de données en premier lieu. Choisissez parmi l'une de ces cinq campagnes de plomb nourrir de base pour transformer ceux de haute qualité prospects en clients.

Campagne de plomb traitement entrant

Pensez à la maturation de prospects comme un moyen de construire et cimenter une relation à long terme avec vos prospects. Une campagne entrant plomb traitement est essentiellement une campagne de bienvenue qui introduit de nouveaux prospects à qui votre entreprise est et ce qu'ils peuvent attendre en optant-vous pour vos communications. Comprendre où ces pistes sont d'abord dans votre entonnoir, et créer des pistes nurture qui abordent le processus d'achat. Où qu'ils soient dans le parcours d'achat peut être déterminée par leur score initial de plomb.

Votre campagne de traitement entrant est probablement un bon endroit pour poser des prospects opt-in à votre programme de maturation. Cela signifie donner une avance de la possibilité de refuser la communication avec vous. La conformité de la communication est un tout autre sujet, mais sachez que tous les commerçants électroniques doivent se conformer à la loi CAN-SPAM. En d'autres termes, toutes les communications de marketing par courriel doit fournir un moyen pour une avance de opter dehors- vous devez leur donner la possibilité de ne plus recevoir de courriel de votre part.

Campagne «Rester en contact»

Après votre campagne entrant plomb-traitement, la plupart des acheteurs vont ajouter leurs conduit à une reste en contact campagne. Ces campagnes sont exactement ce qu'ils ressemblent - de rester en contact - et sont le pain et le beurre à la plupart des programmes de l'acquis. Fondamentalement, au fil du temps, vous pouvez envoyer le matériel éducatif de plomb qui l'aide à mener dans l'entonnoir.

Un exemple simple d'un séjour dans la campagne tactile pourrait ressembler à ce qui suit:

• Email 1: Bienvenue email

• Email 2: TOFU (haut de l'entonnoir) actif 1

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  Email 3: TOFU actif 2

• Email 4: TOFU blog ou infographie

• Email 5: mofu (middle-of-entonnoir) actif 1

• Email 6: mofu actif 2

• Email 7: mofu blog ou infographie

• Email 8: Fiche technique

• Email 9: Témoignages de nos clients

• Email 10: feuille de prix et demande démo

Remarquez comment chaque e-mail les lecteurs de votre tête plus bas votre entonnoir de ventes - des actifs à un stade précoce, à la mi-temps, et puis finalement, les actifs à un stade avancé.

Campagne d'accélérateur

Envisagez de créer des campagnes d'accélérateur pour déplacer mène l'entonnoir à un rythme plus rapide. Ces campagnes nourrir sont souvent déclenchées par des comportements spécifiques, comme une avance de téléchargement d'un type de contenu spécifique ou en visitant votre page de prix. Ne manquez campagnes d'accélérateur mises en œuvre à la fin d'un mois ou à la fin de l'année, pour stimuler les ventes.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lors de la planification des campagnes accélérateur de déclenchement:

• Savoir ce comportement indique un niveau d'intérêt élevé.

• Développer plusieurs pistes qui parlent à différents niveaux d'intérêt - par exemple, quelqu'un le téléchargement d'un atout par rapport à la mi-entonnoir télécharger une feuille de prix.

• Utilisez propose cette étincelle engagement immédiat - une carte de 50 $ de visa pour une réunion de démonstration ou de vente, une chance de gagner un iPad, et ainsi de suite.

Campagne fondée sur les intérêts

Un autre type de piste est la piste nourrir nurture basée sur les intérêts. Envoyer la tête ce que vous savez qu'il est intéressé. Si un conducteur vient à votre site et téléchargements deux e-livres sur la finance personnelle, continuer à envoyer le contenu sur les finances personnelles contre lui envoyant contenu sur le financement des petites entreprises. Grâce à des campagnes basées sur l'intérêt, vous pouvez déplacer vos prospects dans l'entonnoir, mais aussi faire en sorte qu'il reste engagé avec votre contenu dans le même temps.

Campagne Recycling-conducteurs

Assurez-vous que vous avez créées pour nourrir pistes fils recyclés. UN plomb recyclé est un chef de file détermine que les ventes ne sont pas vente-accepté - qui est, quelqu'un qui ne correspond pas au profil de plomb idéal ou qui ne sont pas prêts à parler à la vente. Par conséquent, les ventes envoie que ramener à nourrir. Mais juste parce que une avance ne sont pas prêts à acheter au moment où elle est contacté ne pas qu'elle va signifier jamais être prêt à acheter. Créez des pistes de recyclage de plomb sur la base des données qui un représentant des ventes collectées lors de l'appel, comme la prise de calendrier et intérêts. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vous communiquez avec vos prospects dans un après-vente de mode approprié.