5 Des exemples de marketing entrant qui génèrent des prospects

Marketing entrant

des tactiques telles que le marketing de contenu, les médias sociaux, le référencement et l'optimisation d'un site web sont vraiment en tête du peloton quand il vient à l'endroit où les commerçants dépensent leurs budgets de production de plomb.

Quel est exactement le marketing entrant? Selon Jon Miller, vice-président et cofondateur de Marketo, marketing entrant est «le processus d'aider les clients à trouver votre entreprise - souvent avant même qu'ils soient à la recherche de faire un achat - puis transformer cette prise de conscience précoce dans la préférence de marque et, finalement, en prospects et de revenus."

Marketing de contenu

Contenu, qui prend souvent la forme d'un ebook, vidéo, infographie, ou glisser le pont, est le carburant pour la plupart (sinon tous) de vos campagnes de génération de leads. Peu importe ce que vous choisissez le canal - que ce soit votre site, blog, ou de l'email marketing - vous avez besoin d'une offre à forte valeur ajoutée pour piquer l'intérêt de votre tête. Un contenu de qualité qui montre une véritable compréhension des défis commerciaux de la tête est le moyen idéal pour attirer l'attention du client, commencer la construction qui devait notoriété de la marque, et son inciter à remplir un formulaire en même temps.

Site Internet

Votre site web est l'endroit où vous voulez conduire tous vos efforts de génération de leads. Il est de votre base d'origine et où une avance peut trouver tout ce qu'il faut savoir sur votre entreprise. Votre site web est également où vous accueillir vos informations de contact pour les pistes que vous voulez pour vous contacter tout de suite, et où vous pouvez tenter de capturer des informations à travers des formes de plomb. Si elle est bien faite, votre site peut vraiment montrer votre personnalité et d'attirer l'attention de vos prospects.

Blog

Votre blog d'entreprise est l'endroit où vous obtenez une chance d'injecter votre personnalité et bâtir une crédibilité en tant que leader d'opinion dans votre espace. En misant experts en la matière au sein de votre organisation, votre blog peut être un lieu de destination pour les clients potentiels à la recherche des meilleures pratiques dans votre secteur d'activité.

Votre blog est aussi un endroit idéal pour capturer des informations de plomb en les incitant à souscrire à un flux RSS (Really Simple Syndication) alimentation ou de se livrer avec eux à travers la fonctionnalité de commentaire de votre blog. Attention tout de même. Si vous avez pas d'experts en la matière de votre équipe, ne pas essayer de faire semblant avec un tas de mots à la mode. Au lieu de cela, travailler pour les former à devenir des experts et les encourager à suivre les blogs de l'industrie et leur propre recherche. Rappelez-vous, il est à propos de l'établissement de l'expertise de votre entreprise dans l'espace.

Média social

Les médias sociaux est une excellente plate-forme pour vous de partager votre voix et à passer le mot. Il ya beaucoup de chaînes au choix, comme Facebook, Twitter, LinkedIn et Google+, et chacun permet à votre entreprise de construire une suite organique et attirer les ambassadeurs de la marque. Canaux sociaux sont un excellent endroit pour partager votre contenu, blogs, et d'autres produits ou informations spécifiques au service, tout en ajoutant de la personnalité de votre marque à la tonalité du message. La publicité payante sur les réseaux sociaux vous permet de collecter des informations plomb et faire passer votre message vu par beaucoup, en fonction de critères spécifiques de ciblage.

Optimisation du moteur de recherche

SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) joue un rôle crucial pour attirer des clients potentiels vers votre site grâce à des recherches biologiques sur les moteurs de recherche tels que Google, Yahoo !, et Bing. En choisissant de mettre en place des mots-clés spécifiques aux entreprises, vous pouvez optimiser et construire votre site Web de sorte que quand une recherche de plomb pour un de vos mots clés sur un moteur de recherche, votre site web surgit sur les quelques premières pages de Google.

Cela peut aider à trouver une avance de votre entreprise, mais vous avez pour lui présenter le contenu informés afin que le visiteur à aller plus loin dans votre site Web et continuent à revenir.