Analyse des campagnes de marketing avec des métriques avancées: single et multi-tactile attribution
Lors de la mesure du succès de votre campagne de marketing, appliquer des paramètres avancés - tels que l'attribution mono et multi-touch attribution - pour montrer comment vos efforts de génération de prospects contribuent au chiffre d'affaires. Cela permet de garantir que le marketing est considéré comme une partie viable de l'équipe de chiffre d'affaires et un contributeur solide à la ligne de fond de la société.
Simple-imputation mesures aider à vous donner crédit pour un accord pour des programmes de marketing qui a initialement créé ou qui a fermé l'accord, connu sous le nom premier-touch (FT) et dernière touche (LT) attribution. Parce que beaucoup de vos programmes de génération de prospects sont TOFU (haut de l'entonnoir), vous aurez beaucoup de FT attribution dans vos mesures.
Multi-touch (MT) attribution suit la façon dont chaque programme de marketing touche une affaire tout au long du cycle de vie de plomb. Il se propage essentiellement la valeur de la transaction sur toutes les interactions de marketing avec la tête pour voir comment vos programmes travaillent ensemble pour créer des opportunités et de conduire offres fermées / gagné.
De nombreux commerçants ne suivent pas MT attribution, afin de ne pas obtenir un crédit pour la façon dont ils influencé un accord au cours du temps. Mais parce que le marketing est multichanneled et acheteur auto-éduque d'aujourd'hui, le marketing touche probablement un accord de nombreuses fois avant cet accord est fermé.
En utilisant FT, LT et MT attribution dans votre outil d'automatisation du marketing, vous pouvez identifier l'influence de la commercialisation granulaire au lieu de compter sur les ventes pour marquer quelque chose dans leur outil de CRM qui indique marketing a trouvé un plomb.
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