Construire votre plan stratégique entrant: la cartographie de la réussite future aujourd'hui

Votre stratégie de marketing entrant est tout simplement une carte de connecter votre état actuel avec vos objectifs futurs. Vous créez votre carte entrant sur la base de la chaîne de conversion de clientèle qui lie l'acheteur avec votre produit. Donc, commencer par la fin à l'esprit.

Plan votre plan comme suit:

Comprendre les buts et objectifs énoncés de votre entreprise.
Évaluer le paysage concurrentiel en regardant les sites de concurrents, de leur contenu, et les mots-clés qu'ils utilisent pour attirer et convertir les clients.
Identifiez vos profils d'achat des cibles et associer une vente unitaire moyen et de vente moyen du dollar à chaque profil.
Utiliser des données historiques pour déterminer pour chaque profil de la durée moyenne du premier contact à un premier contrat et le pourcentage des achats répétés.
Examinez vos données de visiteurs et de conversion et d'appliquer ces mesures sur le modèle de la chaîne de conversion de la clientèle.
Décrivez votre activité et le plan de conversion, en prenant en considération les différentes entrées qui affecteront vos paramètres.
Former une hypothèse de résultat de l'entreprise, en fonction de votre taux de conversion anticipée et, défini en dollars et en cents. Ensuite, choisissez la méthode la plus efficace pour le marché sur la base si l'augmentation attraction ou de conversions accrues ont un impact plus positif sur votre ROI.
Construisez vos ressources créatives.
Mettre en œuvre votre campagne entrant.
Mesurez votre campagne contre les critères de réussite et d'ajuster en conséquence.

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