Construire votre plan entrant stratégique: identifier les outils tactiques pour activer succès

Avec le marketing entrant, vous disposez d'un arsenal d'outils d'attraction et de conversion. En fait, il ya tellement d'options, il peut rapidement devenir écrasante de décider quelles initiatives sont les plus importants. Si vous attirer du trafic via les classements organiques ou recherche payée? Où dans le mode de vie chemin d'achat boucle doit vous attirer? Si vous créez des formes plus ou A / B tester vos pages de destination?

Voici une liste de vérification commandé pour servir de guide de base. Sentez-vous libre pour le customiser pour vos besoins.

1. Fixez votre site web.

   Parce que votre site est votre moteur de machine de transformation, commencer par là. Il n'a pas de sens pour attirer des prospects à un site cassée. Votre IMA a identifié les lacunes de chemin techniques, UX, et de conversion. Basé sur ces résultats, décider si vous:

2. Besoin de construire un ensemble nouveau site

3. Peut utiliser les pages et le contenu existants pour rediriger l'écoulement visiteur sur le site basé sur une base de conversion CTA Plan modèle

4. Besoin d'optimiser le chemin de conversion, en offrant plus de possibilités de conversion sur place à l'engagement contenu, en particulier avec des boutons, des formulaires et des pages d'atterrissage.

5. Déterminez votre premier foyer: l'attraction ou la conversion. Voici comment:

1. Si vous avez suffisamment de trafic pour atteindre votre objectif avec des indicateurs de performance clés standards minimaux (KPI) - Trafic x Conversion KPI => Objectif - commencer avec un accent de conversion.

   Voici un exemple. Supposons que votre organisation est actuellement le suivi de ces numéros:

   Objectif de vente: 100 000 $ / mois

   Vente moyen: 1000 $, ou 100 unités / mois

   Le trafic actuel: 5000 visiteurs / mois

   Actuel taux de conversion du trafic en bout-vente: 1 pour cent

   
   
   
   
   

   Taux maximum de conversion (hypothèse basée sur votre norme de l'industrie): 2 pour cent

   Avec ces valeurs, vous pouvez calculer l'état actuel comme suit:

   État actuel: 5000 visiteurs x 0,01 (1 pour cent) = 50 unités ou 50 000 $

   Et l'état supposé que:

   Etat maximale (hypothèse): 5000 visiteurs x 0,02 (2 pour cent) = 100 unités ou de 100 000 $

   De cela, vous pouvez conclure: Vous avez assez de trafic de site Web pour réussir si vous augmentez votre taux de conversion, donc se concentrer sur ce premier. Travailler pour augmenter le taux de conversion global de 1 à 2 pour cent.

2. Si votre objectif de ventes est inaccessible, même avec des pourcentages très performants conversion, commencer avec un accent d'attraction. Vous avez besoin de plus les visiteurs du site.

   Voici un exemple. Supposons que votre organisation est actuellement le suivi de ces numéros:

   Objectif de vente: 100 000 $ / mois

   Vente moyen: 1000 $ afin de 100 unités / mois

   Le trafic actuel: 2500 visiteurs / mois

   Actuel taux de conversion du trafic en bout-vente: 1 pour cent

   Taux de conversion maximum (hypothèse): 2 pour cent

   Avec ces valeurs, vous pouvez calculer l'état actuel comme suit:

   État actuel: 2500 visiteurs x 0,01 (1 pour cent) = 25 unités ou 25 000 $

   Etat de conversion maximum (hypothèse): 2500 visiteurs x 0,02 (2 pour cent) = 50 unités ou 50 000 $

   De cela, vous pouvez conclure: Vous ne pouvez pas atteindre votre objectif, même au taux de conversion maximal. Votre objectif principal, alors, devrait être mis sur l'augmentation du trafic de 2500 à 5000 (et de là à 10.000) parce que ce le nombre minimum de visiteurs nécessaires pour convertir au taux de conversion maximum afin d'atteindre votre objectif. Votre accent secondaire devrait être mis sur l'augmentation du taux de conversion de un à deux pour cent.

3. Si vous n'êtes pas sûr, commencer par la conversion sur place. Sauf site de votre trafic est très anémique ou vos objectifs de vente ne sont pas réalistes, il est généralement une voie plus rapide pour atteindre les objectifs.