Définition de la vente et de marketing de plomb chemin

Ventes et le marketing doivent se mettre d'accord sur une méthodologie pour déterminer ce qui conduit sont qualifiés et ce fils ne sont pas. Ceci est un élément essentiel pour le succès des ventes et de l'alignement de marketing. Vous devez venir avec un commun

les ventes et la définition du marketing pour ce que signifie une bonne avance.

Mais ce qui arrive quand un conducteur quitte les mains de marketing et va à la vente? Vous devez avoir un chemin de qualification de plomb concrète que les représentants des ventes intérieures peuvent suivre avant qu'ils savent si de les qualifier et de les envoyer sur un directeur de compte, ou de les renvoyer à la commercialisation.

Pistes de marketing qualifié (MQLs)

Un plomb de marketing qualifié peut être définie comme une avance qui est défini comme «bon» par le marketing. Cela signifie que le plomb a frappé un score spécifique ou a eu un moment intéressant, indiquant qu'un représentant des ventes à l'intérieur devrait l'appeler.

Ce sont les facteurs qui devraient déterminer un MQL:

• Monter: Ce sont des critères essentiellement démographiques tels que le titre de l'emploi, de l'industrie, de la géographie, et ainsi de suite. Ces critères devraient définir quels types d'acheteurs d'acheter votre produit généralement.

• Comportement: Ceci indique le niveau de l'achat d'intérêt désigné par son comportement d'un plomb. Peut-être qu'il a téléchargé un ebook de stade tardif ou fiche, ou peut-être il a assisté à un webinaire.

Ventes accepté leads (SAL)

Après un plomb est envoyé aux ventes, vos commerciaux à l'intérieur doivent accepter ces pistes. Cette étape est souvent absent de nombreux entonnoirs de plomb, mais il est une étape importante pour prêter attention. Vos équipes de vente ont besoin de prendre votre MQL et assurez-vous que le plomb est assez proche de l'achat pour être qualifié par les ventes et, finalement, envoyé à un de vos représentants des ventes à l'extérieur.

Selon Sirius Decisions, il ya des raisons spécifiques d'un représentant des ventes à l'intérieur ne pourrait pas qualifier une avance. Ils comprennent

• Incapable d'atteindre: Un représentant des ventes ne peut passer autant de temps à essayer de parvenir à une avance en appelant, emailing, et laisser des messages. Si le représentant ne peut toujours pas atteindre un plomb et elle a rencontré le Service Level Agreement (SLA), le plomb peut être recyclé à la commercialisation.

• Des données inexactes: Les données de plomb ne sont pas exacts - par exemple, il comprend un faux numéro de téléphone, adresse e-mail mal, et ainsi de suite.

• Pas de budget, l'autorité, le besoin, et de l'heure (BANT): Le plomb n'a pas de budget, est pas la bonne personne pour parler avec, ne pas avoir un besoin, ou le calendrier ne fonctionne pas tout à fait.

• Aucun ajustement: Les besoins d'un plomb ne sont pas alignées avec les spécifications de votre produit ou service.

Si un conducteur est incapable d'être qualifié par votre représentant des ventes à l'intérieur, le conducteur doit être recyclé à la commercialisation de sorte qu'il peut être nourri à nouveau ou retirée à partir du mélange.

Sales-qualifiés conduit (SQL)

Après un plomb est acceptée par les ventes, il doit être nuancée. SQLs sont vos billets d'or pour être rapide relié à votre compte dirigeants pour commencer le processus de vente. Pourquoi est-il important de qualifier vraiment un plomb? Eh bien, si vous envoyer des mauvaises conduit à des ventes, ils ne seront pas à conclure des affaires et ensuite tous les deux vous et les ventes vont mal.

Selon Salesforce, voici ce que vous devriez faire attention lorsque qualifier une avance d'envoyer à un directeur de compte:

• BANT: Le plomb a le budget, l'autorité, le besoin et le droit chronologie pour prendre la bonne décision.

• Montre de l'intérêt: Le plomb semble très intéressé par votre produit ou service. Elle a téléchargé une variété d'actifs, regardé une démo, et a eu une interaction positive avec votre représentant des ventes à l'intérieur sur le téléphone.

• Adapté à votre profil d'acheteur: Le plomb a de nombreuses similitudes avec ceux qui ont acheté dans le passé.

• Formé d'un sentiment d'urgence: Le plomb est prêt à acheter dans un délai raisonnable. Il a un sens de l'urgence à prendre une décision.