Élaborer une stratégie de la part de marché

Une stratégie de marketing puissant est d'augmenter votre part de marché grâce à vos activités de marketing. Le plus vous êtes par rapport à vos concurrents, plus rentable, vous serez. Échelle aide. Voilà pourquoi essayer d'être relativement important est une bonne idée.

Sommaire

En substance, cela signifie prendre quelques affaires de vos concurrents. Part de marché est, très simplement, vos ventes en pourcentage des ventes totales pour votre catégorie de produit dans votre marché (ou dans votre segment de marché si vous utilisez une stratégie de segmentation). Si vous vendez des dents de requins valeur de 2 millions $ et le marché mondial totaux de 20 millions $ par année, alors votre part du marché mondial des dents de requin est de 10 pour cent. Il est aussi simple que. Ou est-ce?

Pour vous aider à comprendre comment l'augmentation de votre part de marché peut être bénéfique pour vous et votre entreprise, les sections suivantes fournissent quelques notions de base sur cette stratégie et comment vous pouvez la mettre en œuvre.

Choisissez une unité

Avant que vous pouvez complètement déterminer votre part de marché, vous devez savoir ce qui unité (ce que vous êtes en mesure de vente) que vous allez faire référence. Dollars, en pesos, des conteneurs ou grammes sont bien - aussi longtemps que vous utilisez la même unité partout. Il suffit de choisir ce que semble faire sens pour votre produit et les informations que vous avez accès.

Part de marché Estimation

Pour augmenter efficacement votre part de marché, vous devez avoir une image précise de la taille de votre marché est et ce que votre part actuelle de ce est. Jetez un oeil à cette méthode simple pour estimer la taille du marché et la part (vous pouvez même l'esquisser sur le dos d'une serviette si vous avez pas le temps ou l'argent pour des approches plus fantaisistes):




  1. Estimer le nombre de clients dans votre marché.

    Par exemple, deviner combien de personnes dans votre pays sont susceptibles d'acheter du dentifrice ou combien d'entreprises dans votre ville acheter des services de consultation.

  2. Estimer combien chaque client achète un an, en moyenne.

    Est-ce que chaque client à acheter six tubes de dentifrice? Quinze heures de services de consultation? Vous pouvez vérifier vos dossiers de vente ou de demander à certaines personnes ce qu'ils font pour faire votre estimation aussi précise que possible.

  3. Multipliez les deux chiffres ensemble pour obtenir la taille totale du marché annuel, puis divisez vos ventes unitaires en elle pour obtenir votre part.

Connaître vos concurrents

Alors que faire si vos concurrents ont des parts de marché que vous? Ne craignez pas les utiliser eux-place! Étudiez vos et / ou la plupart des concurrents les plus proches succès de comprendre comment vous allez gagner des parts de marché. Le mieux vous comprendre vos concurrents, plus facilement, vous pouvez prendre des clients loin d'eux.

Demandez-vous ce que vos concurrents font bien, comment ils prennent entreprise de vous maintenant, et quelles nouvelles initiatives qu'ils essaient cette année. Parlez à des clients, des fournisseurs, des distributeurs, et toute autre personne ayant une bonne connaissance des pratiques de vos concurrents et de recueillir toute information à leur sujet en ligne de leurs sites Web.

En outre, de recueillir leur matériel de marketing et de brochures et de garder trace des informations que vous croiserez sur la façon dont ils commercialisent. Par exemple, si ils sont ramasser une bonne affaire en ayant un stand à une foire commerciale vous ne vous présentez pas, envisager d'obtenir un stand prochaine fois pour vous assurer que vous êtes en mesure de rivaliser contre eux là-bas.

Retrouvez également ce que vos concurrents font mal. Ces choses sont les failles dans l'armure de leur part de marché où vous pouvez facilement réussir en étant mieux!

Les tendances du marché de l'étude et la révision en cas de besoin

La part de marché vous donne un moyen simple de comparer vos progrès à vos concurrents d'une période à. Si vos actions gouttes, vous losing- si votre action se développe, vous êtes gagnant. Il est aussi simple que.

Par conséquent, la plupart des programmes de commercialisation sont basés au moins partiellement sur un objectif de part de marché stratégique, qui est le pourcentage des ventes que vous voulez gagner pendant une période spécifique, comme un an. Par exemple, vous pouvez dire, “ Augmenter la part de 5 à 7 pour cent en introduisant un produit de mise à niveau et d'augmenter notre utilisation des offres spéciales essai stimulant, ” qui est un objectif clair.

Vous avez également besoin d'étudier le marché et de voir comment vos produits comparent année en année et contre votre concurrence. Le post-mortem sur le programme de l'année dernière doit toujours être fondée sur un examen de ce que le changement de la part de marché accompagnait.

Que vous fassiez part de gagner le centre de votre programme de marketing, au moins garder à l'esprit et essayer de ne pas perdre toute action.