Grandir avec une stratégie d'expansion du marché

L'expansion du marché est la stratégie la plus commune dans le marketing. L'idée est de commencer à vendre à de nouveaux groupes de clients potentiels. Si vous trouvez une façon de mettre en face de perspectives plus que l'année dernière, vous devriez être en mesure de faire plus de ventes que l'année dernière, aussi.

Présentation de nouveaux produits est un moyen fort pour élargir votre part d'un marché particulier - éventuellement. Si vous avez vendu 10 produits seulement l'année dernière, et vous offrez 20 cette année, vous pouvez juste trouver que vos ventes double, aussi.

Bien sûr, il est fort probable que les nouveaux produits ne se vendront pas ainsi que vos anciens au début, mais si vous persistez, vous devriez être en mesure d'accélérer leurs ventes au cours de quelques années.

Lorsque vous cherchez à offrir plus de produits, vous avez deux options:




  • Ajouter de nouveaux produits simplement en revendre ou distribuer des produits qui complètent votre ligne actuelle et répondre à un besoin de votre clientèle actuelle.

  • Innover pour créer un ou plusieurs nouveaux produits que personne ne vend d'autre.

De toute façon, vous avez la double défi d'informer les clients que vous avez quelque chose de nouveau à offrir et les convaincre de jeter un oeil. Voilà pourquoi étant particulièrement visible et persistante dans les premiers mois de votre campagne pour ouvrir un nouveau marché est si cruciale. Une explosion concentrée des communications marketing est la clé de l'ouverture d'un nouveau marché avec succès.

Créer de la visibilité en montrant aux gens de votre marque ou un produit souvent et d'une manière cohérente et professionnelle. Vous pouvez le faire grâce à la publicité, publipostage, explosions e-mail, payés placement de votre adresse internet pour les recherches clé terme, la signalisation (tels que les panneaux d'affichage et des annonces de transit), appels de vente, ou de la présence à des conférences et des foires commerciales.

Prévoyez d'utiliser au moins trois de ces méthodes ou similaires dans le début de votre campagne pour ouvrir un nouveau marché.

Risques et les coûts augmentent lorsque vous expérimentez avec de nouveaux produits - défini comme tout ce que vous n'êtes pas habitués à la fabrication et la commercialisation. Par conséquent, vous devez actualiser les prévisions de ventes de votre première année pour un nouveau marché par un facteur pour refléter le degré de risque.

Une bonne règle générale est de réduire les prévisions de vente de 20 à 50 pour cent, en fonction de votre jugement de façon nouvelle et risquée du produit est à vous et à votre équipe. Il peut aussi vous coûter le double du temps et de l'argent pour faire de chaque vente lors de l'entrée sur un nouveau marché, parce que vos nouveaux prospects ne seront pas familiers avec votre marque, et vous ne sera probablement pas avoir une formule de marketing bien défini au départ. Budget en conséquence.


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