Comment appliquer neuromarketing à la publicité
Le modèle traditionnel de l'efficacité publicitaire suppose, une route directe consciente du visionnement de faire un achat une annonce. Mais les progrès de la science du cerveau ont identifié un voie indirecte qui prend en compte les processus non conscients. Chaque itinéraire est plus susceptible de réussir dans des circonstances différentes.
| Route directe vers Efficacité de la publicité | Route indirecte à la publicité l'efficacité | |
|---|---|---|
| Objectif | Pour communiquer un argument simple et logique que persuadesconsumers d'acheter un produit, soit par le renforcement de leurs currentpreferences ou en changeant leurs préférences à partir d'un competingproduct. | Deux étapes: Tout d'abord, l'influence équité de la marque en changeant brandattitudes, la mémoire et intentions envers la marque. Ensuite, allowbrand attitudes et associations impact sur les ventes au point ofpurchase. |
| L'accent | Attention, traitement conscient, argument logique, explicitrecall, et des ventes immédiates. | Liens affectifs, le traitement non conscient, implicitmemory, les attitudes de la marque, et les ventes futures. |
| Quand il fonctionne le mieux | Lorsque le produit ou la catégorie de produit est nouveau, quand theproduct est coûteux et souvent achetés, quand le purposeof l'annonce est de générer une réponse directe plutôt que animpression conduisant à une vente à l'avenir. | Lorsque le produit et sa catégorie sont bien établis andfamiliar- lorsque l'annonce minimise l'information et de contenu de message andfocuses sur un récit riche en émotion dans laquelle les brandplays un de de rôle central lorsque le produit est peu coûteux et purchasedfrequently, si l'annonce est destinée à la construction ou reinforcinglonger associations -TERM avec la marque. |
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