Comment obtenir le contrôle de votre programme de marketing
Des petits détails peuvent faire et font toute la différence dans une vente de fermeture! Est-ce que votre marketing incohérences d'affichage du programme et les possibilités de manquer de faire passer le message entièrement et bien? Si oui, vous pouvez augmenter l'efficacité de votre programme en éliminant ces poches d'incohérence pour empêcher la commercialisation hors de contrôle.
Considérez les nombreux vendeurs eBay qui ne parviennent pas à prendre et poster des photos de haute qualité des produits qu'ils essaient de vendre et se demandent ensuite pourquoi ils obtenir quelques soumissionnaires et obligé de vendre à bas prix. Ces vendeurs peuvent facilement mettre à niveau leur photographie, mais ils ne parviennent pas à reconnaître le problème, alors ils permettre à cette partie essentielle de leur marketing mix de rester mal géré.
Compte tenu de la réalité que certains de vos points d'influence peuvent être partiellement ou totalement incontrôlée en ce moment, dresser une liste d'éléments incompatibles et / ou incontrôlés de votre programme de marketing.
Si vous pouvez faire encore un de vos éléments de marketing travailler mieux et plus cohérente avec votre programme global et de sa mise au point, vous améliorez l'efficacité de votre marketing. Répondez aux questions dans ce tableau pour identifier les éléments de votre marketing mix que vous devez payer plus d'attention.
| Orientation client | |
|---|---|
| Définissez clairement vos clients: Qui sont-ils? Où et quand dothey veulent acheter? | |
| Sont-ils de nouveaux clients, les clients existants, ou d'un équilibrée mixof deux? | |
| Comprendre ce que les éléments émotionnels font clients achètent: Whatpersonality devrait avoir votre marque? Comment les clients devraient se sentir aboutyour produit? | |
| Comprendre ce que les éléments fonctionnels font les clients achètent: Whatfeatures veulent-ils et ont besoin? Quelles informations ont-ils besoin tosee pour prendre leur décision? | |
| Activité de Produit | |
| Ce qui attire les clients de votre produit? | |
| Quel est votre éclat particulier qui vous distingue dans themarketplace? | |
| Réfléchissez-vous votre éclat dans toutes vos marketingefforts? | |
| Méthodes les plus efficaces | |
| Quelle est la chose la plus efficace que vous pouvez faire pour attractcustomers? | |
| Quelle est la chose la plus efficace que vous pouvez faire pour retaincustomers? | |
| Lequel des Cinq Ps (produit, prix, placement, promotion, et les gens) est le plus important pour attirer les clients etretenir? | |
| Points de contrôle de contact | |
| Quelles sont toutes les façons que vous pouvez atteindre et influencecustomers? | |
| Utilisez-vous le meilleur de ces dès maintenant? | |
| Avez-vous besoin d'augmenter la mise au point et la cohérence de certains Sur ce nombre de points de contact avec les clients? | |
| Que pouvez-vous faire pour améliorer votre contrôle sur tout l'opinion elementsthat la clientèle de l'influence de votre produit? | |
| Éléments d'action | |
| Dressez une liste des choses que vous pouvez faire sur la base de cette analyse tomaximize l'efficacité de votre programme de marketing. |
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